水晶郦城九十月营销推广方案.pptVIP

水晶郦城九十月营销推广方案 目 录 推广目标 本题解析 市场情况 营销部署 活动设想 广告表现 费用预算 推广目标 2009年截至目前为止，水晶郦城二期下定XX套，签约XX套。 二期总销售面积XX㎡，成交金额XX元，平均单价为XX元/平米。 目前二期剩余房源共计XX套，总面积XX㎡。 剩余房源平均价格为XX/㎡，总销金额XX元。 凝香华都(一期) 一期共10栋 总建面积:108000㎡ 一期户数:610户 价格区间：2400—3500 面积区间：90-190㎡ 销售状况：9月26日开盘，VIP卡分金卡和银卡（银卡5000抵10000，金卡10000抵20000）,目前售卡152张，目前已停止售卡。 针对水晶郦城主打卖点 1、规模 2、项目品质高 3、园林景观（主要为广场式入口景观和水景） 户型 第一阶段：白刃战（9月1日—9月16日） 此阶段各楼盘剑拔弩张、蓄势待发，凝香华都开盘在即，其他项目必纷纷打探竞争对手其价格走势、优惠措施以及实施效果。 本项目在此阶段不做价格调整，待凝香华都价格出街后根据其价格和优惠制定后续优惠措施。 在此阶段建议对折扣审批适当放开，允许置业顾问根据客户情况进行96折优惠申请，但不做公开广告，采取集中短信和置业顾问对意向客户进行引导。其他折扣报公司领导审批。 准备好广告、户外、道旗等宣传物料。 第二阶段：拦截战（9月18日—9月26日） 在凝香华都开盘之前开始集中造势，通过广告拦截对手。 本阶段宣传推广以配合交房，项目一二期完美呈现、即买即装修、即买即入住，主打现房+实景，通过大篇幅的宣传，引导客户理性置业，以看得见的品质为重点打动客户，同时，置业顾问发布涨价信息，通过前期确定的暗折促进成交。 户外、道旗出街。安排3-4期具有震撼力的报广（包括交房公告）。短信持续轰炸。 第三阶段：价格战、促销战（9月27日—10月8日） 安排人员对凝香华都开盘价格进行调研，掌握一手信息。 发布交房公告，配合物业部分交房。 水晶郦城现房实景品质体验月启动，发布“喜迎国庆60周年，水晶郦城特惠周”广告。 开展特惠周活动（时间为10月1日—10月8），提价30元/㎡，销售政策为在活动期间购房，在正常折扣基础上，额外享受10000元优惠。 宣传配合，特惠周期间在售楼部摆放易拉宝，并设置攻门气球。 第四阶段：持续战（10月9日—10月31日） 本阶段营销主题为“水晶完美呈现，现房实景品质体验月”，在宣传推广上，主打项目各个卖点和特色的呈现，这是其他项目无可比拟的优势。 销售政策上，国庆特惠周的优惠政策可自然延续至月底。 职业顾问邀约意向客户至现场体验现房实景，促进销售。 活动主题 月儿圆 心儿甜 ——水晶郦城中秋家庭聚会 拟邀请嘉宾 拟邀请嘉宾 拟邀请嘉宾 拟邀请嘉宾 * * 1、作为2009年水晶郦城营销收官战役，九十月营销的重要性不言而喻，在年底前把握时机，通过现房实景和销售政策进行集中的营销攻势，迅速去化一批房源。 2、在宣传推广上全面压制竞争对手，展示项目形象和优势卖点。 3、通过活动树立项目和谐的社区氛围，为顺利交房做好服务工作。 4、九十月销售目标定为120套。 本体解析 本体解析——成交表格 单价 金额 套数 B11 B10 B9 B8 B7 B6 B5 B4 B3 B2 B1 本体解析 单价 金额 套数 B11 B10 B9 B8 B7 B6 B5 B4 B3 B2 B1 本体解析——剩余房源表格 其中目前销控房源共XX套 市场情况 一次性98折，按揭99折 一次性97折，按揭98折 一次性93，按揭95 98、99折，最低93 一次性95折按揭98折 —— 一次性95折、 按揭97折 减1万6 折扣 2130 30174 2320 小高层 百宜华府 折后均价2450 250000 87037.28 商铺、高层 大玺门 2200 200000 93458 小高层 嘉诚花园二期 靠里侧一栋蓄客中 折后2480 120000 36685 小高层 滨江·新外滩二期 2460，24层3100起 150000 10958 高层 东方明珠 售卡中 折后2370 75592.4 35566.76 小高层 优雅翠园 2500 33228 3953 高层 香江国际 九十月活动 均价 （元/平米） 建筑面积（M2） 占地面积（M2） 物业类型 楼盘名称 直接降价 96折，优惠5000-8000 折后2100 30000 8600 小高层 楚沩佳郡 九十月活动 折扣 均价 （元/平米） 建筑面积（M2） 占地面积（M2） 物业类型 楼盘名称 预计8月初开盘。VIP卡交5千一房抵1万，两房抵1万二，三房抵1万5，四房抵1万6 交5万抵6万，交10万抵11.5万，