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紫晶i270培训资料 产品定位 购物者分析 终端推广重点 终端导购六式 竞品比较 拦截——吸引顾客 互动——留住顾客 询问——挖掘需求 体验——呈现价值 对比——处理异议 提示——引导成交 关键词：QQ后台+直接偷菜、 java后台、飞信后台、微博 解说：当然说到上网，就一定要提手机QQ和飞信了对吧？ 这款紫晶手机自带了2009版的QQ，同时您还可以在java里面另外安装一个2010版QQ，因为这款紫晶java也支持后台，所以您可以同时挂2个QQ，而且2个都不会掉线。同时飞信也支持后台。 并且，您是不是有这种好玩的经历呢:半夜起来打开电脑去QQ好友空间去偷菜？ 这款紫晶内置腾讯浏览器，支持手机偷菜，您再也不用半夜开电脑了，躲在被子里面也可以偷菜了。并且可以在上下班途中，办公室里老板的眼皮下随时登录QQ空间偷菜，既方便又刺激…… 而且现在挺流行写微博的，这款手机也能安装新浪微博，您可以把您的心情、爱好和生活工作中的小故事传递给你的亲朋好友和同事，做一个不落伍的时尚达人。 让传说轮回… 优雅、高贵的 紫晶… 神秘、浪漫的 传说… 谁 受月神庇护 引酒神落泪 谁被美酒浸润 焯紫色光芒 谁 象征纯洁与高贵 令爱情唯美 谁传承坚贞与信念 紫晶传说… 在西方，紫晶被称作“维纳斯的眼睛”； 而，高贵优雅的紫晶总是伴随着种种美丽的传说， 在东方，紫晶被称作“色若葡萄，莹润高贵”的宝石. 更是给紫晶染上了一层层神秘、浪漫的色彩 …… 传说2： 传说1： 目录 产品定位 以一、二级市场23-35岁的女性职员为主 目标人群 产品特色： 一款采用施华洛世奇水晶元素，凸显优雅高贵的女性滑盖音乐手机 紫晶概念，施华洛世奇水晶元素，简洁优雅的外观风格； 愉悦的操控体验，内置动力传感芯片； 紫外线探测功能； 一键SNS等网络社交功能的应用； 产品定位 非常注重手机的外观设计,寓意等情感价值； 相对感性，对价格不敏感； 容易被销售现场因素的引导如导购讲解，促销氛围； 优雅心动的配件或赠品能促进成交。 人群购买特点 购物者分析 i270终端推广重点 紫晶概念，简洁优雅的外观风格，施华洛世奇元素 ； 高清屏显与拍照； 愉悦的操控娱乐体验； 紫外线防护； SNS应用，高速愉悦的网络体验； 智能短信，舒适的按键体验； 随心而乐的完美音乐享受； 主题DIY,娱乐由自己; 导购六式 导购六式 拦截—吸引顾客 拦截语 步步高音乐手机新款 “紫晶”心动上市，欢迎体验！ 拦截动作 1合盖呈现给顾客，此时不建议推开滑盖； 2点亮屏幕展示待机画面； 3双手托机，高度比顾客视线略低。 全球首款 “紫晶”系列手机心动上市，欢迎体验！ 欢迎体验一下这款优雅高贵的 “紫晶”系列手机！ 互动 引入紫水晶的传说 展示施华洛世奇水晶 戴耳机试听音乐 演示图片幻灯片播放 合盖演示视频效果 演示紫外线探测 互动—留住顾客 2.演示图片幻灯片播放 互动—留住顾客 1.合盖演示视频效果 要求互动环节必须演示以下三项： 将手机下滑盖操作设置为“继续操作” ； 合盖演示资料包视频《我要如何不想他》或《分分秒秒》 手机预先作如下设置，使播放视觉效果更好 预置好演示图片于“相册”中，预置图片和幻灯片播放效果见资料包 3.演示紫外线探测 互动—留住顾客 要求互动环节必须演示以下三项： 演示：待机画面点击右软键“捷径”： 快捷键设置标准 音乐 默认 电影播放器 短信 相册 备注：右软键“捷径”第一个默认为“紫外线检测器” 手机内置画面5 主题编辑器，内置3个主题 演示主题 《原来你非不快乐》 《杜拉拉升职记》 演示电子书 动力传感体验(注：演示幻灯片前图片置于”相册“中)+紫外线探测+拍照软件+微博+2010版QQ 偷菜+飞信+OFFICE软件 演示软件 蔡琴《分分秒秒》《我要如何不想他》，广告片 演示视频 外放《青花瓷》女声版 内放《渡口》、 《我在那一角落患过伤风》 《陌生人》 演示歌曲 蝴蝶 紫水晶吊坠 待机图片 演示机标准 i270演示机补充要求： 1下滑盖操作设置为“继续操作” ； 2“桌面助手”设置，不显示日期与运营商名称； 3配备演示用SIM卡，演示SNS网络应用； 询问--挖掘需求 听说过施华洛世奇水晶吧？ 关于紫水晶有不少美丽动人的传说，你知道吧？ 想买个外观时尚而且与众不同的手机对吧？ 手机的操控的便捷性与人性化越来越重要是吧？ 平时出门逛街购物，尤其是炎炎夏日，会特别注意肌肤保养，对吧？ 平时喜欢上校内网，淘宝网或开心网吗？ 平时习惯用聊天工具和朋友同事聊天或交流心得吗？ 平时写QQ日志或者微博（手机博客）吗？ 平时工作比较忙，听听歌缓解下压力也不错对吧？ 知道手机主题是什么东东吗？ 平时用手机上网，我相信您应该关注上网速度和流量问题对吧？