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基本操作窗口 操作界面(C/S模式) * 产品介绍 DAP?分销资源管理 分销业务模式介绍 迪辰分销管理系统介绍 迪辰分销管理系统部分操作界面 迪辰分销管理系统客户案例 纲 要 分销业务模式介绍 第一部分 对分销网络上的销售订单、库存进行计划和管理。实现对企业分销渠道的管理，管理对象主要是订单、库存、财务往来等方面 分销资源计划管理系统 DRP（Distribution Resource Planning) 分销业务模式介绍 分销是一种面向异地、分布式的销售模式 分销系统的管理思想主要是以分销资源计划为理论核心，针对客户的需求，通过对运输和仓储资源的可行性分析，制定合理的运输和库存计划。 生产厂 营销公司 分销商 零售商 消费者 分销价值链 分销型企业分类 分销类型的企业 生产、销售一体化 纯粹销售 自行生产、销售，有自己的产品和销售体系 有自己的销售体系，销售其他厂商的产品 包括分子公司，办事处、代理经销商、连锁店、代销等一种或几种分销组织的组合 主要指各级代理商经销商 广州雅倩 上海家化 伊利集团 …… 英迈国际 神州数码 …… 在传统的分销模式中，由于最终用户要得到产品必须经过零售商、代理商、分销商多个层次，过多的中间层容易带来诸多的问题 信息无法共享 销售成本逐渐加大。 分支机构愈加难以管理 货款难以及时回笼 各种销售数据无法快速了解。 企业对市场的反应速度减慢，导致企业竞争力降低。 传统分销业务模式 商品价格分析 生产成本 预计利润 商品价格1 （出厂价格） 经营费用 预计利润 厂家 分销商 零售商 消费者 商品价格2 （批发价格） 商品零售价格 经营费用 预计利润 传统分销业务模式将被打破 今天的消费市场中，分销型企业正面临着空前激烈的竞争和巨大的压力 巨大的压力迫使分销企业寻找新的业务模式 客户需求多样化、个性化， 要求更快更有效率的增值服务 国内外众多的竞争对手 电子商务和Internet网络 使得营销过程更加透明 传统方式下的 高营运成本和低利润 分销业务出现新的模式 直供分销模式是近年出现的一种新型的分销模式 一级市场设立分销机构，直接面对当地市场的零售商 一级市场 设立分销机构或派驻业务员，直接面对二三级市场的零售商或三四级市场的专卖店 二级市场 分销业务出现新的模式 直供分销模式是近年出现的一种新型的分销模式 厂家 二级分支机构 分销商1 零售商 零售商 零售商 分销商 零售商 零售商 零售商 分销商 零售商 零售商 零售商 厂家 二级分支机构 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 传统的分销组织结构 新的分销组织结构 降低了分销渠道的成本； 新的模式优点 直供分销模式优点 有利于对零售终端网络的控制与管理； 厂家更加贴近市场。 新的模式缺点 资金负担的加重 分销职能全部转由厂家承担 库存成本加大 运输成本增高 人力成本增高 技术和人员管理要求增高； 直供分销模式缺点 如何应对新的分销模式？ 如何应对在分销业务出现的问题？ 物理布局式的人海战术？ 提高在分销业务过程中的 增值服务比例 实施具有先进管理思想的 分销信息管理系统？ 迪辰分销管理系统介绍 第二部分 先进的开发模式 采用当今最先进的组件化开发技术 利用IT界最具有权威的建模工具 （ UML with Rational Rose ） 建立在先进的企业管理理论之上 开发基于多种大型数据库 适用于多种操作系统的应用系统 完善的管理功能 完善的操作权限控制 合理的业务管理 灵活的产品分类管理 灵活的账款管理 详尽、合理的客户档案管理 灵活的价格政策 灵活的返利策略和返利计算 灵活的市场活动支持 根据不同的用户权限设置 不同的用户界面 实现帐款客户和送货客户管理 多级客户分类管理 多种客户信用额度管理 多种客户类型管理 产品系列 产品类别 产品季节性 …… 多种发票类型 多种发票开具形式 提供金税接口 多种冲帐模式 自定义返利公式 阶梯式返利形式 多种返利方式 （现金、换货、票面扣、 冲减应收帐款） 区域性 季节性 时段性 对象性 市场计划管理 商品促销管理 市场策略管理 …… 支持多公司、多模式经营方式管理 合理实用的业务流程管理 企业自定义的销售模式 各种异常业务状况处理 合同/合约管理、订单 运输成本核算 无定单出货管理 客户可以根据需求定义业务流程 支持Internet网络订单 配货、排货 货物的调剂、调拨 各种特殊状况的出入库（各种领用、报废等等） 完善的营销模式支持 采购转销售模式支持 先进的决策支持系统 及时准确地为决策层提供有价值的数据和信息； 让决策工作变