江南世家广告推广策略.pptVIP

重新冲击市场前，先全面审视我们面对的局面 局面一：江南世家不是一个新盘，很长时间的沉寂，市场需要一个足够强大的理由，被重新唤醒，并形成市场冲动； 局面二：在前两期的广告推广中，项目本身丰富的利益点未能体系化展开，模糊的推广方式，使大部分人仅记住了江南世家的名字，而无法说出其个性特征； 局面三：江南风—英伦风的“革命性”转变，虽然引起了一定的关注，但也形成了品牌认同上的混乱；  不是修复品牌，而是给市场重塑一个最立体的江南世家品牌 市场对江南世家的品牌形象多有认知，而少认同，触动人心的利益点大部分消费者未能接收得到，是遗憾却也是最大的机会； 重塑品牌，给江南世家独一无二的高度，给他丰富的内涵，给他个性的人文；  目前现场整改，样板房新装修等都构成促销的种种利好； 重塑造品牌将为一期存货提供更有利的支持， 活动配合炒作，这期间我们将最大化聚集人气到现场； 黄金周前后大量客户出来看楼，是推广促销的决好时机 从八月到十一月尽可能地消化现有存货； 由于二期产品的优势十分明显，因此品牌重塑越到位，二期的起点越高，越能成功蓄水 这实际上也是在为二期推盘搭建更高的平台 二期产品和现在的有不同，二期的广告演绎也将进一步深化； 二期推盘在相当的程度上受影响于前面，市场推广的高度和气氛营造的热度。 因此在二期开盘前的广告推广，肩负三个重要使命： 1、形象重塑 建立丰满深刻的江南世家品牌形象 2、借黄金周促进销售 3、为二期销售缔造更高平台，积蓄人流 黄金周档期即将到来，各发展商已整装出发，如此市场盛宴哪能少了江南世家。再度冲击市场的江南世家定会有耳目一新的感觉，我们相信他给人的感觉更个性，更深刻，更独一无二，更成熟。让我们告诉市场：一个强势的江南世家又来了！ 第二章、阶段性广告推广策略 明确项目定位； 提炼出推广核心； 引申出推广思路； 结合市场发展的潮流，我们将确立更清晰的切入点 刚开始的别墅市场有靠山的白云堡，靠水的二沙岛 以郊区盘为代表的社区，虽然有山水资源，但大多在郊区花很多的钱去共享一座山水资源 从某种角度来说，我们是山水豪宅的最高代表！ 因为我们拥有所有稀缺资源， 因为业主与山水的关系是难得的私有， 因为这里有难得的纯别墅状态 迎合买家需求，我们将确立一种调性 分析我们的买家，四十，务实，入世并不避世； 他们有社会的深度，讲究空间的私有，不喜和众人分享生活； 他们异常钟爱天然山水，向往于融合山水的高尚生活 他们的需求 他们是社会的中坚，入世绝不避世； 他们并不愿意远离市区，却又渴望回归山水之中； 他们欣赏江南风情的优雅，温和儒洒 他们懂得山水，愿意走进山水，享受山水 他们讲求独享山水，与知己共享，而非与所有人分享 迎合买家需求，我们将确立一种调性 我们的调性 纳山水于生活中，丰富生活的内涵 注重生活空间的私有化，并对此有深刻理解 享有私有天然山水的特权，泰然享受优越 从推广时间安排，我们分成三个阶段 第一阶段 1）: 8月中旬~9月中旬 强势启市，引发关注； 2）: 9月中旬~10月中旬 重塑品牌，黄金周推售一期； 第二阶段 10月中旬~11月上旬 市场冷静，预告蓄水； 第三阶段 11月中旬~12月中旬 二期造势，耀目推盘 第一阶段之强势启市 推广时间： 8月中旬~9月 推广目的：独特概念冲击市场，形成最大关注 策略思路：都市山水特权旗帜鲜明的提出，通过强势大气、富有冲击力的推广手法，引发市场广泛关注。 媒体安排： 1、羊城晚报南方都市报新闻炒作： 山水豪宅的时代划分炒作，让有特权的都市山水别墅成为山水豪宅的最顶级代表 2、户外广告：形成城中话题，形成最广泛消费群网络 3、羊晚、广州日报、南方都市报硬性广告 4、配合小型系列促销活动 硬性广告：宣言冲击市场 都市.山水特权宣言 致疑篇+宣言篇 硬广系列稿件二：宣言篇 在都市中心 将白云山顶40万平方米森林收为私家庭院，广州只有一个 将3万平方米南湖水域署下私家落款，广州只有一个 将国家旅游渡假区红线划做家的界限，广州只有一个 用16万平方米山顶公园铺垫门前的散步道，广州只有一个 用10公里围湖柳岸装点私家码头，广州只有一个 用白云山作为私家泳池的背景，广州只有一个 软性新闻炒作 炒作思路：借助羊城晚报自己对白云区炒作的余威，我们在八月 初