商品品类陈列.pptVIP

根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100% 指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm 陈列图例:改善前图片 问题：品牌陈列顺序没有按标准执行 问题：珍品系列陈列面积不足 陈列改善后照片 容器面陈列示范图 *请注意容器面陈列之品牌顺序 *纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别 动线从左到右 让消费者在任何卖场 看到品牌陈列 的一致性 陈列道具 重型盘架 重型双面货架 轻型玻璃货架 重型斜球架 陈列道具 拖鞋挂钩 重型挂钩 陈列道具 网栏 书隔栏 善于运用POP 标示价格或促销讯息 价格牌 产品本身也是最好的 陈列素材 好的陈列促使顾客 看 买 喔 动作 停 咦 嗯 心理 特殊陈列的重要性 计划性购买 冲动性购买 入店后才决定 购物备忘单使用率 (五)商品陈列的综合运用 1、第二陈列地区 补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买 与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出并会驻留之处。 A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点 堆头陈列至少能提高50％的销售量。明显的堆头志，如产品标识、价格标牌、折扣告示等等，可提销量的200％。 堆箱陈列 １、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。 ２、应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 ３、除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 ４、应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 ５、堆箱的堆法：注意垫底稳固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用垫箱陈列板，除了需要承重的底箱，其余应隔箱陈列；ＰＯＰ及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准。 堆箱陈列 货架陈列如： 珍品红烧牛肉 珍品红烧牛肉 珍品红烧牛肉 珍品红烧 牛肉 6.2元 珍品红牛 珍品红牛 特价： 5.8 元 特价： 5.8/包 堆箱陈列如： A、支援店头做促销活动 B、季节性或节庆性的特殊陈列 C、新产品上市，突显与其他品牌的差异性， 加深消费者的印象。 2、特殊陈列（MIT） 临时性陈列—— 一个月左右 3、把“品牌”的所有口味及包装集中陈列 创造一个较佳的视觉广告效果（尤其是小包装产品） 帮助顾客找到他所需要的商品项目 利用本品牌的强势产品来拉本品牌的弱势产品 利用消费者对某商品创造的认知及偏好，带动所有该品牌的商品 商 品 陈 列 陈 列 空 间 *陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得 更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。 商 品 项 目 陈 列 面 陈 列 形 态 陈 列 高 度 卖 得 好 陈 列 位 置 小结 * TRAINER NOTES Depending on the category role certain tactics are more appropriate than others. 商品品类与陈列 一、商品品种分类 商品品种： 商品按照不同的特征差别进行归类，按照不同使用价值而进行区分。 品类定义： 依据消费者的需求和消费者购物行为将品类进行定义和分类。 品类角色 根据品类的重要性和优先权将品类赋予角色，利于零售商对业务的管理和资源的分配 品类战术 品类角色与品类战术的总的指导原则 二、商品陈列 陈列是将产品设计到货架上的过程: 使品类和产品的对消费者影响力最大化 品类/产品对消费者是‘方便购买的’ 很容易进行库存补充 符合存货和需求的要求 （一）商品陈列的基本原则 有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 商品陈列的基本原则（1） 可获利性 １、陈列必须确实有助于增加店面的销售。 ２、努力争取有助于销售的陈列位置。 ３、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ４、适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。 ５、采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 商品陈列的基本原则（2） 好的陈列点 １、好的陈列点： ① 传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。 ② 超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。 ２、开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。 ３、不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。