北京北小营全程策划方案完整版(DOC 29页).docxVIP

目 录前言……………………………………………………………………………………………………………………3一、项目综合分析………………………………………………………………………………………………………41、项目区位………………………………………………………………………………………………………………42、项目特点分析…………………………………………………………………………………………………………53、项目S.W.O.T分析………………………………………………………………………………………………………74、结论……………………………………………………………………………………………………………………8二、项目产品建议…………………………………………………………………………………………………………91、区域市场分析…………………………………………………………………………………………………………92、同类型案例分析………………………………………………………………………………………………………113、本项目产品建议………………………………………………………………………………………………………16三、项目主题定位………………………………………………………………………………………………………181、项目核心概念体现……………………………………………………………………………………………………192、项目核心概念的营造…………………………………………………………………………………………………19四、项目营销推广………………………………………………………………………………………………………211、宣传话题………………………………………………………………………………………………………………212、标志性人群界定………………………………………………………………………………………………………223、结论……………………………………………………………………………………………………………………23五、项目形象包装………………………………………………………………………………………………………241、形象风格取向…………………………………………………………………………………………………………242、象征物的设计…………………………………………………………………………………………………………243、印刷制品设计…………………………………………………………………………………………………………24六、营销推广通道设计策略……………………………………………………………………………………………271、推广通道构架及组成…………………………………………………………………………………………………282、品牌推广渠道…………………………………………………………………………………………………………293、目标通道………………………………………………………………………………………………………………314、现场通道………………………………………………………………………………………………………………315、拓展通道………………………………………………………………………………………………………………33七、公共关系……………………………………………………………………………………………………………331、政府层面………………………………………………………………………………………………………………342、媒体层面………………………………………………………………………………………………………………343、客户层面………………………………………………………………………………………………………………35八、推广进程构想………………………………………………………………………………………………………37后记……………………………………………………………………………………………………………………38前言经历了北京房地产沉浮发展的十多年来，市场已由原先的“卖方市场”转为现有的“买方市场”，以市场的整合转为市场的细分，至此北京房地产市场进入了激烈的竞争时代，即从具体实物的竞争进入了系统形象的竞争，消费者在经过了数多楼盘的洗脑后，也日渐成熟和专业，在对关心物业位置、价格、房型等因素外，也关心起售后服务以及发展商的信誉实力，这也是市场发展的必然趋势。基于上述原因，我们对本项目及区域市场进行了一系列调研综合分析，发现项目要实现一个高价位，人为提升项目品质、增加项目内涵、创造差异化和个性显著的营销概念便显的尤为重要。在本案的策划中，我们提出以“概念主义”提示“产品主义”操作主题思路，即在人为创造合理个性化推广概念后，以概念为核心，回归产品本质，在产品和产品内涵上下功夫，努力弱化产品劣势，塑造区域内个性突出的具有一定