中集·紫金文昌2012年度营销策划总纲1.15.pptVIP

传达项目的物理和精神双重属性， 将项目于竞争对手进行区隔。 产品传播 精神传播 体验阶层 专属服务 针对性 圈层活动 样板间 会所示范区 策略实现示意 圈层沟通、 建立区隔 豪宅品质、 贵族服务 物理属性 的表达 精神层面 的诉求 PART 1—分析 PART 2—目标 PART 3—策略 PART 4—战术 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 1月 7月后样板间、样板间通道、会所陆续公开 上半年建立品牌形象、强化项目形象 下半年启动体验营销 3月份，写字楼封顶 深化定位——树立中集和项目的市场地位 案场管理——建立与项目气质匹配的案场软硬环境 完善案场软、硬件环境 行销方案阶段 产品体验营销阶段（现场展示及示范区） 小众圈层活动（平均每月一次） 服务体验营销阶段（物业及置业顾问） 4.18经贸节 营销节点及框架 体验彻底——营造具备销售力的现场及体验环境 3.17叶檀讲座 线上--品牌 线下--项目 线上--品牌 线下--项目 10月高尔夫 精英赛 活动时间： 2012年3月初 活动主题： 与世界500强共赢未来 暨中集·紫金广场正式封顶 参与对象： 新闻媒体、扬州市相关政府部门代表、工商界代表 中集·紫金广场成交客户、意向客户 中集·紫金文昌认购客户、意向客户 活动形式： 酒会+签约仪式（配合部分表演） 形式一、在现场举行，室内酒会，室外签约。 形式二、在酒店举行。 营销节点一、写字楼封顶 封顶暨签约仪式 安排业主代表——招商银行与中集地产进行盛大的签约仪式 借助中集·紫金广场封顶这一契机邀请扬州政商领袖共同见证，短期内引爆扬州。 将项目推向新的高度；借助招行的品牌和号召力，为项目后续蓄客做积累。 媒体配合： 交通台 电台 与世界500强共赢未来 暨中集·紫金广场正式封顶 与世界500强共赢未来 暨中集·紫金广场正式封顶 主题 扬州晚报 报纸 5000—8000份 1次 直邮 每次20万条 2次 短信 搜房 网络 《关注》、《新楼市》 电视 时间 媒体 营销周期 前后2周左右时间，主要通过报纸、电视、网络的软性报道为主，节点报纸、电视硬广进行传播。 活动时间： 2012年3月17日 活动主题： （具体论题最终商议） 参与对象： 新闻媒体、扬州市相关政府部门代表、工商界代表 各企事业单位领导及高管 中集·紫金广场成交客户、意向客户 中集·紫金文昌认购客户、意向客户 活动形式： 地点选在格兰云天酒店,规模控制在300人左右举行。下午论坛，晚上安排晚宴或以酒会的形式。 营销节点二、叶檀讲坛 立紫金之巅，论资本未来 暨中集·紫金文昌产品解析会启幕 叶檀博士，知名财经评论家、财经专栏作家。 《每日经济新闻》主笔、《解放日报》经济评论员，央视财经频道特约评论员。在《南方都市报》、《南方人物周刊》、《财经国家周刊》、FT中文网等多家媒体开辟财评论专栏。 论坛形式 暖场表演 主讲嘉宾 由于叶檀在经济圈享有较高的知名度，且观点犀利，由其作为产品解析会中关键性的人物，通过圆桌论坛的形式将项目产品（景观、科技系统、建材、会所、物业等串联起来，整体提升项目形象及客户认知度。本案客群多位政商人士，对于国内一线财经访谈的关注度高，从客户角度也较为匹配。 活动内容及形式 媒体配合： 交通台 2.15—3.20日 电台 中集·紫金文昌产品解析会 邀您与叶檀一起论资本未来 立紫金之巅，论资本未来 暨中集·紫金文昌产品解析会启幕 主题 扬州晚报 2.16—23日 报纸 5000—8000份 2次 直邮 每次20万条 4次 短信 搜房 2.15—3.日 网络 《关注》、《新楼市》 2.15—3.20日 电视 时间 媒体 营销周期 提前一个月开始预热（即2月15日前后），并后期持续报道并延长其周期。 活动时间： 2012年4月18日 活动主题： 共创未来 中集地产助力扬州经贸旅游节 参与对象： 新闻媒体、扬州市相关政府部门代表、工商界代表 中集·紫金广场成交客户、意向客户 中集·紫金文昌认购客户、意向客户 其他 活动形式： 晚会总冠名（具体方案有待有电视台深入沟通） 营销节点三、烟花三月经贸节 品牌形象+项目形象 品牌影响力 知名度 美誉度 品牌联想 项目形象及传播 项目信息 与目标客群对话 积累客户 具体活动细节和资源有待进一步沟通 媒体配合： 交通台 电台 共创未来 中集地产助力扬州经贸旅游节 共创未来 中集地产助力扬州经贸旅游节 主题 扬