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BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] 庖丁5刀 { 第2重境界:刀点 } [ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀； [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点； [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥； [ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……; [ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展； 2、整合项目破招式 核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展； 3、2期项目破招式 核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化； 实战1：竞稿项目的破招式 { 深圳谐趣园 } {谐趣园项目介绍 } 1、位于滨河大道旁，北临深圳高尔夫，东是华海5层楼，南为国通大厦； 2、地块呈契形，占地面积非常小，一栋高层，由柏涛设计； 3、建筑：户型1房、1房1厅、2房1厅，面积从30多-60多； 南面设联廊，外部为遮音百叶；北面为大景观阳台，有活动原木百叶窗； 会所为2会所，1-2层为西餐厅、中餐厅等，顶层为游泳池、健身房、咖啡厅； 园林为现代中国，有7个大红柱； 样板间装修为现代中国风格，极简，但有红色、竹子等视觉符号； 会所未来为喜福会； 4、定位：顶尖级休闲人士； 5、价格：1万多/平米； 竞稿规则 分小组，10钟后提案； 谐趣园 Only Enjoy { 从来没有出现过的梦想 } 一、从来没有出现过的梦想 { 谐趣园核心卖点 } [ 判断 ]： 1、顶尖级休闲目标群 2、都市核心+ 无敌高尔夫景观 3、个性化装修贵族小户型：喜欢高尔夫、喜欢音乐、喜欢绘画等等 4、双休闲会所：1-2层私家休闲会所+顶层私家景观会所：如私家红酒房 5、喜福会：私家俱乐部休闲方式 6、澳大利亚柏涛世界级大师个性规划 二、从来没有出现过的地产形态 * 与酒店式公寓不同 * 与产权式酒店不同 * 与贵族小户型不同 * 与纯会所方式不同 [ 判断 ] * 与酒店式公寓不同：我们的会所是非常重要的组成部分，而且未来的喜福会又是核 心的关注中心； * 与产权式酒店不同 ：除了都市与郊区位置的差异性，居住方式也完全不同； * 与贵族小户型不同：完全不是第1居所，是纯属于自己的第2空间； * 与纯会所方式不同：项目本身是住宅，住宅是发展商的重点，同时是前期的核心； 会所是后期的核心； 三、谐趣园推广定位 { 高尔夫 VIP私家会馆 } [ 支持理由 ] * 私家会馆：完全不同的休闲方式，纯私家、纯自我的第2休闲空间； * VIP：目标客户群定位为顶尖级的休闲贵族； * 高尔夫：最大的支持性休闲景观卖点； 四、谐趣园广告语 { Only Enjoy 只有享受 } [ 支持理由 ] * 谐趣园是纯自我的休闲空间，谐趣园所体现的是完全忘记世界存在的纯享受 生活与休闲的方式； * 谐趣园对个人而言是轻松、是遐意、是自我，是