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凡客诚品（vancl）战略规划报告 杨茜 孙有怡 杨明 余冰涵 凡客诚品（vancl）战略规划报告 公司概况 Vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，Vancl所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。 主要经济指标分析 凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站有哪些信誉好的足球投注网站情况如下：网站PV值（IP访问量）： 3,146,400； 网站Alexa（国际专业统计网站）排名： 1401；　网站日均访问量： 456000。 凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。 宏观环境分析（PEST分析） 经济环境 居民消费倾向 中国的服装网购在整体网购的占比高于50% ，市场空间巨大并正在爆发增长之中，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。 消费模式 抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务， 越来越多的人们倾向于此。 价格波动 我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品 价格虽然 成本上升但销售价格下降。 不同地区和消费的收入差别 京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8.4%，但网购用户规模却占到全国的15.6%。 宏观环境分析（PEST分析） 社会文化环境 北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。 政法环境 2010年6月2日，工商总局正式出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要求包括个人开网店须“实名制”、 消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。 技术环境 纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。 中观环境分析（行业五力分析） 潜在进入者分析 竞争对手之间的竞争 微观环境分析（产品市场竞争波士顿分析法） 明星与金牛的关系 凡客诚品的主打产品一直是男士衬衫，做工精细，用料上乘，与此相对的女装虽然在销量中占很大比例，但品种一直局限着这类产品的发展，市面上女装品种繁多，而凡客一直主打商务装。金牛产品确实能在一定程度上带动女装销量，但若不对女装款式加以更新，不久之后男装定会被女装拖累。所以今夏，凡客诚品请来了韩寒及王珞丹做代言，着重推广今夏女装的时尚多样，又可以作为办公室正装。 SWOT分析，发现威胁与机会 内部优势S （1）网页设计 （2）价格优惠 （3）网络推广到位 （4）产品定位准确 （5）雄厚资本及丰富的电子商务经验 （6）模拟用户心理，衬衫卖的能更容易 内部劣势W （1）质量参差不齐 （2）物流配送出现失误 （3）广告推广模式不利于小网站投放 （4）战线过长，管理不慎 SWOT分析，发现威胁与机会 外部机会O （1）拿到成熟品牌的销售权 （2）电子商务发展态势良好 外部威胁T （1）模仿PPG下线 （2）加盟商给分公司管理带来的考验 （3）未来行业发展的考验 Vavcl—制定并行战略方案 Vancl—制定战略实施计划 企业文化建设方案 依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑;在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 新融资计划 凡客诚品目前正在洽商第四轮风险投资，而此次融资额度最起码是“亿万美元级别”，继续得到足够的资本支持，对初创期的企业永远是最好的鼓励。 体制机构随着社会主义经济发展创新 品牌时引起女性消费者衣饰购置愿望的集忠因素；健全营销保障系统；培养自己的设计人员，对设计方向加大投入，使女装企业内设计职员缺少鼓励制度和成绩感，多元化的治理模式，给设计人员足够的成长空间。 保障措施 广泛宣传发动 不同于传统服装品牌如雅戈尔、报喜鸟等有自己工厂，物流，店面的重模式，凡客诚品、采用的是轻结构经营，除了营销、客服、