2011企业写字楼需求实地问卷及市场需求报告 CRIC56p.pptxVIP

谨呈：泉州浦西万达投资有限公司;目 录;;煌星大厦;写字楼档次;丰泽街;;;;;意向客户概况 ;;备注：A类客户意向购买万达写字楼的 B意向租赁万达写字楼的客户 C 意向换办公环境的;2、 意向客户职位比例;3、意向客户租、购分析;4、 A类客户（有意向购买写字楼客户）投资、自用比例及区域;5、 A类客户企业行业、企业规模、企业类型分析;6、B类客户（有意向租赁写字楼客户）投资、自用比例及区域;7、B类客户（有意向租赁写字楼客户）企业行业、企业规模、企业类型分析;C类客户（意向换办公环境的）大部分来自泉州，泉州大部分在商品房办公（一方面租金低、另一方面是高端写字楼租不到，低端写字楼办公条件甚至不如住宅） 其中南安市区目前至今还没有一幢真正的写字楼，除了大型企业、金融企业有自己的办公楼，其他的基本在住宅、店面或者厂房里面办公，一些中小型服务性公司有换办公环???的需求；;9、C类客户（意向换办公环境客户）企业行业、企业规模、企业类型分析;;;;;14、客户问卷信息小结：;15、客户关注点及敏感性分析小结;;清濛工业区 ;泉州市区主要潜在客户所在企业情况简介;石狮服装城;大泉州民营企业主要集中区情况分析;;;;需要交通便利，至少开车、停车要非常方便。 写字楼最好是在商业中心、繁华地段。 不需要太大的空间，但门面要气派，环境高雅，进出交通便捷，内部会议室、商务中心等商务配套完善； 由专业物业打理，这样的写字楼在目前泉州市场上几乎还是个空白点， 而这类小面积写字楼特别适合一批成长型企业，伴随着泉州民营的发展，市场将会有巨大的需求，租赁前景十分看好。可以预见未来泉州写字楼市场的供给将满足不了市场的迫切需要。 ;访谈对象：泉州某钢材老板 年龄：40岁左右 关键词：政策、风水 焦点声音：购买写字楼主要看泉州的政府宏观政策，我们有大量的闽南地区的人员在上海进行钢材贸易，目前想了解一下泉州市场情况，回家乡开设公司；其二是办公楼的风水问题；其三是关于写字楼的档次问题，希望能够有高端写字楼；其四是关于写字楼的工期交付使用问题，要到2013年8月交房，时间太长了;万达的营销推广模式——媒体诉求;客户的盲点;;项目名称：尚东国际 区域位置：洛江区 安吉路医高专旁恒盛商业广场 项目规划：A、B两栋8层写字楼；C栋19层写字楼 （一楼店面、三~四楼上商业广场） 面积段：1100㎡/层；每层隔成8间，面积段100㎡-690㎡ 租售价格：售价：7800元/㎡起，均价8180元/㎡ 租金：35元/㎡·月，每年递增5元/㎡·月 物业费：2.多功能厅、中型会议室、健身房5-3.0元/㎡·月 项目配套：…… 客群方向：以洛江区为核心中高端办公企业，工业 交房时间：2012年6月 核心优势：位于洛江区经济中心区位，拥有洛江区较为完善的经济配套，是目前洛江区较高端的写字楼项目。;未公开;项目;;;值得深思的几个问题：;通过此次问卷调查，我们发现：泉州中心市区的有钱人多数已经为浦西万达广场“买单”！;一流的购买力，需要引导才能爆发！;浦西万达最大的资源渠道莫过于已有的显性客户。;户外广告：;营销活动：;根据经验，户外广告、活动营销、资源渠道是营销的三大利刃。;PART5 营销建议（1）——广告;大场聚人气，小场促成交。以投资需求引导为主，适当改变活动地点。;深挖已有显性客户资源，顺藤摸瓜，画大“圈子”。;