2010成都申达御源大湖区2期3批次广告推广策略提案6 4p.pptVIP

深圳万科城、中海日晖台、南国奥林匹克花园等等，都是客户拦截策略的成功例子。位处同一区域，意象客户必定会货比三家。 在拦截客户的渠道上，项目附近路口的主要看板应占据，并及时更换动态信息。”来访有礼“，”来访即赠油票“等措施看似简单，实则有效。来访礼胜过豪华楼书。 ”定向惠购“政策也是攫取客户的有效措施，面对经开区、公务员等特定人群，针对性的优惠可引发连带效应。 策略战术 4：客户拦截，分享资源 更具体的策略，应在推广执行案中体现，此处不便赘述…… 感谢聆听！ THANKS 本方案知识产权归成都锦治行策划顾问有限公司所有 法人代表：李秉武 TEL：028御源·大湖区·鹭港 御源·大湖区·兰汀 御源·大湖区·后海 御源·大湖区·涟邦 御源·大湖区·公园岛 其他备选子案名 占位策略——浓缩地段价值 如前所述，皇冠、果壳里、艺锦湾都在大篇幅描述本案所在区域，但都没有形成简洁有力的”地段标签“。让我们一语道破，占领先机： 核心传播价值 上东核心区 地铁生活港 升华策略——精炼生活意象 水景很美好，大湖可想象。但自然环境不是生活的全部。宽松、舒适、惬意的空间承载的是一种生活方式、生活态度。我们倡导： 核心传播价值 滋润身心 慢享生活 御源.大湖区.泊岸 地铁港 心归航 核心传播主张 对接都市的口岸价值： 快铁口 慢享受 宽松低密的产品价值： 大园景 小高层 配套丰富的生活价值： 繁华里 喧嚣外 通过对比强烈的简短标题，将产品的利益点呈现给受众，同时也诠释和延展了”泊岸“的生活意象。 核心主张广告延展 （六） VI设计及报纸广告设计展示 广告设计展示 （七）市场推广策略综述 第一个提出“CBD楼王”的，第一个提出“CEO官邸”的，第一个提出“城南欧洲小镇”的，无疑都成功“注册”了自己的形象。而“阔院华庭”、“三重景观”等推广概念往往被受众所忽略。“注册”的意义在于“占位”，而占位成功则具备了排他性。 我们需要通过户外、导视等媒介明确占领“地铁生活港”的概念，虽有同地段竞品，亦属跟随者。 策略战术 1：形象“注册” 先声夺人 实效广告贵在精准，不断强化。多变的诉求主题，多变的设计风格，冗长的描述，必然使效果大打折扣。万科地产在进入成都之初，连续5期借以”万科地产在中国“为题，强势唤醒市场。就算为人诟病的恒大地产，也以其卖场式的广告和持续的折扣打法，取得不俗销量。 我们须紧紧围绕对地段价值、产品价值、生活价值的核心提炼，统一打法，形成招牌动作，赢得市场话语权。 策略战术 2：招牌动作，直指人心 静态的、单向产品诉求，随能吸引客户关注或来电，但如配合相关主题活动，增加客户参与，则效果更佳。我们服务东山国际新城两年，互动推广的效果，的确胜过单一的广告与炒作。 活动的策划，可围绕”湖居、水岸“做主题路演，也可以专题讲座沙龙，吸引目标客户到场。而今年万科举办的一系列老带新的策划活动更值得借鉴。没有哪个楼盘100%无投诉，但市场研究的结果表明：多数客户不会否认自己的选择，也喜欢与朋友分享新居的喜悦。 策略战术 3：动静结合，互动推广 申达?御源大湖区2期3批次 广告推广策略提案 成都锦治行策划顾问有限公司 提报 2010.09 一、前 言 二、市场分析与项目解读 三、形象定位与客群分析 四、项目SWOT分析与卖点提炼 五、子案名、核心推广主张、广告主题 六、VI设计及报纸广告设计展示 七、市场推广策略综述 目 录 （一）前 言 广告人，惯以“新鲜”的目光看世界！物化商品，我们要赋予其精神气质；项目无言，我们要代言其情感格调。 市场信息纷繁芜杂，与其罗列，不如提炼；循规蹈矩，何如打破？理性的分析必不可少，创意的风筝不能断线。市场、地段、产品等皆是“客观”事实，但视角不同，感受不同，解决思路也不同。 让我们从提纲携领的分析入手，一步步为项目展开想象的翅膀！ （二）市场分析与项目解读 区域市场宏观扫描 截至2010年7月，全区在建房产项目39个。1-7月批准新开工项目6个，批准续建8个项目12个批次 。2010年上半年，新建商品房销售10454套，面积98万平方米，增长8.9%。新建商品房均价4530元/平方米 。 御源大湖区所在的“世纪广场板块”，已经成为大龙泉区域的强势板块。纵观大龙泉，五大板块，唯我独秀。 “东山板块”——独唱和寡 （东山国际新城） “老城板块”——星光稀落 （格兰玺城、香水城等） “同安板块”——偏安势弱 （利通.天鹅堡、懋山湖等 ） “大面洪河”——参差有别 （龙城1号、四季映像等） “世纪广场板块”——因其大盘云集、配套日益成熟、靠近地铁、接轨成都而成为当之无愧的强势板块！ 区域定性：大龙泉区域之强势板块 世纪广场板块——大盘林