2010年新乡阳光新城下半年营销推广78P.pptVIP

营销活动 8 具体工作：在市区繁华路段、市区原县政府机关单位附近派单。 目的：扩大项目在市区的宣传力度，积累客户资源，提高市区 客户的到访量，聚集人气，营造热销氛围。 市区派单活动 具体工作：①墙体广告；②直效行销（富裕村镇、集市与企业 门口上下班时段派单宣传、村镇领导拜访、产品推荐） 目的：扩大项目在县区的宣传力度，树立项目形象、提升知名 度，提高县区客户的到访量，聚集人气，营造热销氛围。 县区派单活动 营销活动 8 具体工作：①周末路演；②产品推荐；③行销派单，百货大楼、 平原路等繁华路段派单、插车。 目的：以产品展示、推荐等方式，吸引、组织客户现场看房， 为销售现场聚集人气。营造热销氛围，充分挤压前期意向客 户，提高客户转化率，为完成销售任务奠定基础。 胖东来生活广场产品推荐活动 8月15日——9月30日 8月15日——9月30日 项目周边的企业职工是我们重要的目标客户群体之一。结合新乡县政府，由县工会牵头，在辖区内效益较好的大型企业的家属院或厂区进行电影放映与产品推荐活动。直接面向我们的主力客户群体进行宣传推广，有效促进项目销售。 县区企业电影放映暨产品推荐活动 具体工作：①具体放映活动的落实与联系；②宣传短片与项目宣传用PPT稿件的制作，专人讲解；③在放映现场进行产品推荐时与观众互动，并准备礼品发放；④放映现场进行派单宣传活动。 营销活动 8 营销活动 8 8月15日——9月30日 启动商业街招商活动，利用低租金或部分免租政策，吸引高档餐饮、大型超市等商户进驻项目，营造良好的商业氛围，促进商业房销售；完善社区配套，提高入住率。以租促售。 商业街招商活动 具体工作：①释放有吸引力的免租方案；②宣传单页释放招商信息；③县区派单针对周边商家传播招商信息。 8月15日——9月30日 项目周边县区政府机关的公职人员、企业职工都是我们重要的目标客户群体。结合新乡县政府，由县工会牵头，组织机关单位人员与大型企业职工到阳光新城进行篮球比赛，活跃职工业余文化生活。（新乡县篮球运动普及率高，各大单位里篮球爱好者众多，具有较强购买实力） 具体工作建议：①B区配电房南侧位置可以满足建设篮球全场要求；②建设标准塑胶篮球场地，中间可以预留两个标准羽毛球场地，增加场地用途；③在篮球赛季，销售人员热情接待到访队员与拉拉队，借机进行产品推荐；④设置富有吸引力大奖，尽可能邀约县区所有机关单位与富裕企业参赛。 组织县区政府机关公职人员、企业职工到项目进行篮球比赛 营销活动 8 1、B区该位置可以满足建设篮球全场的要求； 2.、该位置工程基本完工，仅需清理建筑垃圾。 B区配电房南侧现况 篮球场在项目整体规划中的具体方位：B区配电房南侧 具体场地建议如下： 带防护网，以防干扰周边住户房屋安全 标准塑胶场地，减少噪音，降低干扰。 可在两个篮球半场中间位置增加羽毛球场分区，提高场地使用率，完善小区运动配套。 排水沟，减少场地积水。 增加灯光照明 组织亲子教育、感恩教育系列活动 目的：结合幼儿园招商活动进程，举办以学习辅导、成长教育、感恩教育为主题的讲座，为业主或目标客户提供教育服务，树 立项目重视教育、教育配套日益完善的市场形象。 具体工作建议：聘请亲子教育专家进行专项讲座。通过短信与 宣传单页释放信息。组织业主与目标客户带子女参加。 营销活动 8 目的：以在售多层为主，配合小面积房源入市时机，利用低总价 优势，充分引发市场关注，为项目积累意向客户。 操作注意事项： 通过房展会与电视、户外等主流媒体的充分配合，充分聚焦新城 崛起带来的购买价值，引起客户关注，吸引客户来到销售现场， 促进销售成交。 8 展会营销 营销活动 9月22日-26日 投放电视、户外等主流媒体，提升项目形象。 活动营销、渠道营销为重要推广手段，并进行充分造势。 以短信、夹报、报纸、公交车体广告、字幕广告为辅，及 时传播项目推广信息，充分吸引、挖掘客户资源。 9 媒体策略 营销工作配合 第5 部分 1 推广提升 2 销售力提升 3 物业形象提升 加强三方沟通工作的顺畅化、及时化、常态化、扁平化。提高销售与推广的契合度，提高工作效率；提高推广与项目、产品结合度，强化策划、销售、设计的沟通，确保推广的针对性、有效性，提高推广效果，视觉表现力量强化，为提升项目形象做好保障。 1 推广提升 重视销售人员内功的修炼，开展提升销售技巧、建筑装修等方面的培训，精耕细作提高成交率；提升销售人员服务水平，强化微笑服务、赞美、拉关系等技巧，树立项目良好形象。 补充销售力量，规范流程，简化程序，节省工作成本，提高工作效率。 2 销售力提升 保安保洁仪容仪表，售楼部泊车引导指挥，亲情式服务体现品质、增强亲和力。 减少客户投诉，提高投诉解决效率，减轻销售压力。 3 物业形象提升 汇 报 结 束，谢 谢！