药品市场营销第六章.pptVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
药品市场营销第六章

一、产品成本 成本是影响产品价格的最基本、最重要的因素。 在一般情况下,成本是产品价格的最低界限。 商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出,并补偿商品的经营者为其所承担的风险支出。 成本包括固定成本和变动成本 固定成本:通常也称企业一般管理费,是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。 变动成本:是随着生产水平的变化而直接发生变化的。 三、市场需求 价格与需求量的关系 需求是定价的高限 需求价格弹性对定价的影响 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 四、竞争格局 在最高价格和最低价格的幅度内,企业价格的制定和调整主要取决于竞争者的产品和价格。 在不同的市场竞争结构下,企业定价也会有所差异: 1、完全竞争:随行就市定价 2、完全垄断:在国家法律允许范围内随意定价 3、垄断竞争:自主定价 既有垄断又有竞争 垄断是指由于产品差别(商标、质量、特色等)的存在,每一个生产者都对自己的产品有垄断权,但同时可替代的同类产品的生产者又为数众多,彼此间展开激烈的竞争,价格就是在这种竞争中形成的。 4、寡头竞争:寡头之间协调定价 价格不是由供求关系直接决定,而是由少数寡头垄断者操纵,称为“操纵价格” 五、价格政策 政府对价格决策的影响主要体现在各种宏观调控举措及有关价格禁止的法规上: 宏观调控:如对某些商品规定价格的浮动制度;对某些商品实行最高限价或最低保护价。 法律法规:如《价格法》关于价格垄断与价格欺诈的禁止性规定。 成本导向定价法(2) 2、目标收益定价法:根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。 P=T(1+r)/Q T:预计总成本 Q:预计总销售量 r:目标收益率 3、盈亏平衡定价 这种方法是先确定企业预期的总销售量,再根据总成本和总收入平衡的原则来制定价格。 P=V+F/Q V:单位变动成本F:固定成本Q:预计总销售量 认知价值定价法:是根据消费者对产品价值的认识程度来确定产品的价格。 这一方法的关键是准确确定目标市场对产品的价值认知 例子: 用认知价值法确定A产品(空调机)的价格: 与竞争对手的使用价值相当,定价: 4000元 因节电性能高于对手产品,就加价: 400元 因操作更方便优于对手产品,应加价: 100元 因噪声更小优于对手产品,应加价: 300元 因增加遥控功能优于对手产品,应加价: 200元 因维修服务优于对手产品,应加价: 50元 包括全部使用价值的价值: 5050元 减:企业为了吸引消费者而折扣: 300元 A产品的价格是: 4750元 尾数定价又称奇数定价,指利用消费者对数字认识的某种心理来制定价格,使消费者产生价格较廉的感觉。 整数定价,也称方便定价策略,是指企业给商品定价时取一个整数。 招徕定价指企业故意将若干个商品定以低价以吸引顾客,从而促使顾客在购买低价商品的同时,也选购其他商品。 声望定价指企业利用消费者求名心理,将有声望的产品定以高价。 四、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 为新产品制定高价以从目标市场上获取最大利润的定价策略。 优点 迅速收回投资 容易形成高价、优质、名牌形象 拥有较大的调价空间 缺点 高价产品的需求规模有限 引致竞争,仿制品、替代品大量出现 在某种程度上损害消费者利益 在以下特定条件下使用: 产品质量和形象必须能支撑它的高价位。 需求的价格弹性较小或消费者对价格不敏感。 竞争对手不能轻易进入市场和影响高价位。 1945年,成本0.5美元,零售价20美元,现在,零售价1.2人民币 3、满意定价策略:指在新产品上市时,采取适中的价格,既使消费者基本满意,又使企业获取满意的利润。 二、企业调价的技巧 提价的技巧 公开真实成本 开发新产品,提升价格 调整产品规格 涨价的同时做促销,淡化涨价 降价的技巧 提供更多的服务 改进产品的性能,提高产品的质量 进行强有力的促销 有效的沟通 * * 第六章 定价策略 第一节 影响定价的因素 内部因素: 定价目标 产品成本 定价 外部因素: 市场需求 竞争格局 价格政策 其他环境因素 二、定价目标 当期利润最大化 维持生存 稳定价格 市场占有率最大化 产品质量最优化 维护企业形象 没办法,我们只能按 统一的价格出售。 价格由我说了算! 产品定价与影响因素的

文档评论(0)

celkhn0303 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档