增员交响曲-创业期的队伍搭建和增员的渠道-合众人寿-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材精选.pptVIP

创业期的队伍搭建和增员的渠道 增员交响曲 * 增员现状分析 增员工具运用 增员方法分析 增员对象分析 增员利益分析 * 1、现有主管增员技能不高 2、过去已有的增员方式不适应现在市场 3、单兵作战的成活率低 4、没有统一的增员工具 5、没有统一的增员流程及增员话术 * 增员手册： 介绍公司篇（包括股东） 介绍保险行业篇 自我介绍篇（奖项、荣誉、职级） 保险功能与意义篇（展业） 增员工具篇 * 增员易拉包 增员请函 增员宣传页 增员工具篇 * 1、包装总经理 简历和成绩 跟对人，做对事，是成功的根本 增员方法分析 * 2、以营销服务部为单位，实行AA制增员，服务部 经理带领大家到大型的人才市场进行招聘 增员方法分析 合众人寿在人才市场的优势： 1、神秘感、新鲜感 2、已取得的知名度：品牌价值的宣传合众 人创立的合众速度 * 3、以营业部为单位，实行AA制增员，营业部经理组织进行大版面的报纸招聘 增员方法分析 豆腐块招聘效果差 大篇幅招聘显示公司实力，被招聘人有信心 * 白板主任和白板业务员 增员对象分析 优点： 1、忠诚度高 2、高留存率 3、合众未来发展的铁卫军 4、听话，可塑性强 5、有大量的客户资源 缺点：1、培养时间长 2、付出精力多 3、必须开夕会 * 年龄:23周岁----30周岁 学历：大本、条件优秀可以放宽 工作经历：2年以上工作经验、没有寿险从业经历 年收入：1.5万-----3万元以上 享受主任聘才计划费用 享受基本法主任待遇 白板主任条件和待遇 * 年龄：22—50周岁，特别优秀可放宽 学历:高中以上 享受基本法见习业务员待遇 教师、医生、机关人士优先 白板业务员条件和待遇 * * 将新人的命运和增员人的利益紧密结合 通过新人的留存使增员利益更加有保障 增员奖：被增员人FYC*10%*6 增员成功奖：新人获得转正奖的同时 300元 增员辅导奖：新人获得成就奖的同时 300元 感恩 责任 谁增员，谁辅导 谁留存，谁得利 * 假如：XXX中资寿险公司一位业务主任，成功 增员一名试用业务人员、三个月后试 用业务人员FYP达到12600元，FYC达到 3024元。试算业务主任增员利益： 增员奖：3024*10%=302.4元 增员成功奖：新人获得转正奖的同时 300元 增员获得利益:602.4元 增员利益分析 * 假如：合众人寿保险公司一位业务主任，成功增员一 名试用业务人员、三个月后试用业务人员FYP 达到12600元，FYC达到3024元。试算业务主任 增员利益： 1、增员奖：3024*8%=242元 2、增员成功奖：新人获得转正奖的同时 500元 3、增员获得利益:742元 4、既的利益合众聘才计划2000元 增员利益分析 * 将新人的命运和增员人的利益紧密结合 通过新人的留存使增员利益更加有保障 增员奖金：该增员在其代理合同届满6个月时已晋升为正式业务员，则主 可领取16%*该增员过去6个月累计之FYC*80%，在第8个月发放； 该增员在其代理合同届满12个月时已晋升为正式业务员，则主任可领取 16%*该增员过去12个月累计之FYC—第8个月已领取之奖金，并于第14个月 发放； 感恩 责任 谁增员，谁辅导 谁留存，谁得利 * 假如：XXX合资寿险公司一位业务主任， 成功增员一名试用业务人员、六个 月后试用业务人员FYC达到7000元。 试算业务主任增员利益： 增员奖金：7000*16% * 80%=896元 增员利益分析 * 假如：合众人寿保险公司一位业务主任，成功增员一 名试用业务人员、六个月后试用业务人员FYC 达7000元。 试算业务主任增员利益： 1、增员奖：7000*8%=560元 2、增员成功奖：新人转正奖； 500元 3、增员获得利益:1060元 既的利益合众聘才计划2000元 增员利益分析 * *