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增员话术汇编 【阅读资料】 911.寒暄赞美话术 寒暄赞美话术 家庭主妇 您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。 您看上去容光焕发，真是养颜有术啊！有什么秘诀吗？ 您这么有气质，一看就是很有内涵的人。 您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。 瞧您这衣服穿得多有品味呀！ 您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。 哇，象您这么漂亮的妈妈真是少见，难怪连我家的小孩都常常跟我提起您呢！ 这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！ 普通上班族 您真是一个细心的爸爸，这么为小孩着想。 您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称！。 您小孩教育得这么好，您是怎么教的，能不能给我介绍一下？ 您实在很不简单，我发觉您在这方面真有过人之处！ 杨先生，这是您的全家福照片吧！嫂夫人真漂亮！您的小孩（男孩）长得眉清目秀的，真像您。（您女儿的眼睛长得又圆又大，真漂亮，想必像妈妈吧。）您真是好福气啊！ 我最欣赏的就是象您这样的人！ 其他销售人员 您真是一个非常细心的人，在您这儿买东西，我很放心。 和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高。 您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 您的知识真是丰富，讲解得也非常清楚，我很满意。 您的口才真的非常好，很多专业的术语被您这么一解释我就就清楚多了。 中小企业主 您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 您家装修很有特色，看得出您是一个很有品位的人，我家马上也要准备搞装修了，正好可以向您请教…… 老同学，您是不是在炒股呀，不知您对最近的股市行情怎么看呀？ 【阅读资料】 2. 挖掘工作需求话术 挖掘工作需求话术 家庭主妇 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！ 普通上班族 你对目前的工作满意吗？ 依您目前的收入情况来看，您能给您的家人提供高品质的生活吗？ 有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行，不是依靠关系呢？ 有什么行业能够让您比较快地获得成功呢？您现在三年的薪水，也许用一年的时间就可以赚到了？ 其他 销售人员 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？ 您难道不希望找到一份客源源源不断、收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其它因素的影响吗？ 中小企业主 您觉得做现在的工作能够给您成就感吗？ 您将来愿意自己的孩子子承父业吗？ 您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？ 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？ 通用话术 您愿意一辈子做现在所做的工作吗？ 您觉得这样下去，能给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？ 当您的孩子长大后，您希望他继承您现在的工作吗？ 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？ 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？ 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？ 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ 【阅读资料】 3.推销自己话术 X年前，经过朋友的介绍我加入了新华做业务员，在新华我成长了许多，得到了很多。加入保险行业让我从结婚时的一无所有到现在有了自己150平米的家；从天天挤公共汽车到开车；从没有任何保障到现在有了50万的身价。还有，我还结交了许多朋友，生活得更加充实和快乐，今年我还被评为市里的优秀业务员。 我正在组建自己的团队，已经有一位伙伴和我共同创业了。我还在寻找一位合适的工作伙伴，有好的机会大家一起分享嘛。 我在新华保险已经工作X年了，做这一份工作自己有着很大的自主性和独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板。X年来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经一个是领导着七个人的优秀业务主任了，今年我还有机会参加公司的高峰会，去国外旅游呢！ 【阅读