增员兵法II—32种增员障碍大突破-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料精选.pptVIP

* 谢谢聆听 * * * 14. 增员大补贴 ——拥有能力即拥有财富 3. S（Show示范）： 新人进来了，首先要让他安心。身为引导者，必须以示范性的演示来让他眼见为实。可以在公司内检讨分析，也可以在陪同的过程中实地运作，让新人看到主管的实力，也让他自己比较和学习。 主管的演示如果很熟练，新人就更有信心，，如果主管的表现是生涩不自然，新人就难以口服心服。 4. O（Observe观察）： 注意新人如何学习、如何做，最重要的是注意新人的心性是否稳定，他有无按正道而行。新人入行之初往往犹豫大于信心，而初期的技术不纯熟和对行政支持的不熟悉，会造成他的徘徊及退缩，这段过渡期要让他赶快过去，主管要积极辅导。 * 14. 增员大补贴 ——拥有能力即拥有财富 5. S（Supervise辅导）： 绝不要忽略辅导的功能，不能放任新人自生自灭，很多的步骤和作法应给予明确的指示和要求。所谓三岁定终身，小时候便悉心调教， 辅导是献给他指针，再要他按部就班，让他走得更好，最后让他成为一个人人称赞的保险天才。 这五项能力犹如五剂大补贴，是增强主管留住人才的能力，每位主管都要熟悉这几个原则。 重点提示：拥有能力即拥有财富，增员亦若是。 * 15. 勾勒美好事业远景 ——人生须有梦，敢想敢要取得到 向一个找寻人生新方向的人介绍一个陌生事务，一定要掌握不浮夸不虚伪的原则。 你既要引导他对本身处境再认知，也要让他明了他需要什么，可以得到什么。 具体而言，你可以从以下几个原则引导新人来正确看待保险事业—— 1.What：保险事业是什么？ 公司是什么背景、投入时机对不对、工作伙伴能不能共事，你要从大环境分析下来，以数字佐证，分析现况。 2.Want：他到底要什么？ 一个新人的心态我们要去了解。 他追求什么、他的生活所需是多少、他的兴趣在哪里、他的财务压力大不大、他会不会全力以赴。还有，他的人生观是什么，他对于人群抱持什么样的态度。 3.Where：你要指点让他如何做，从 哪里着手可收成效。 指导他要掌握学习成长的技术和方法。 包括如何规划、如何定计划、如何开口、如何检讨。最重要的，他的习惯须良好、他的态度须明确，因为习惯与态度是帮助他成功的基石。 * 15. 勾勒美好事业远景 ——人生须有梦，敢想敢要取得到 4.Vision：他可以创造什么样的未 来。 公司的前景、保险的未来、他个人目标如何和趋势结合。 他对未来有无保持梦想，他是不是很浪漫的给自己做美丽的规划，然后依约而行。你必须告诉他，有多少像他一样的年轻人，对人生充满憧憬，且经过保险生涯的洗礼，如今已成为独当一面的英雄人物。别人能，他当然也能！ 5.When：他可以在多久后完成他的梦 想 不像公务人员或受薪阶级，生活安稳但不能有大企盼，做保险就是要很快地焕然一新改变成另外一个人。 只要多少时间、多少业绩就可以晋升为初级主管？再用多少时间和多少业绩成为中阶主管？达到高阶主管又要多少时间多少业绩？其中又有什么样的比赛、训练和活动？ 他从何时开始增员、开始培养下一代？而何时提升自我打入什么样层次的社团和客户群？人生须有梦，敢想敢要敢得到，与准增员对象叙述未来不能不强化这些远景。 重点提示： 1.What 保险事业是什么？ 2.Want 想要什么？ 3.Where 从哪里着手？ 4.Vision 创造未来远景 5.When 需要多少时间达成愿望？ * 16. 抓住杰出者的目光 ——以关心的角度让他自省及深思 如果能找到杰出人士来共创保险之路该是多么美好。 我们可以试着想象，一位杰出人士带领千百人马，创造时代风潮，不同的人才在他领导之下各有千秋。若真能如此，你就已掌握赢的先机。 1. 先把名单列出来 你和他有过一面之缘，从媒体上知道他最近倦勤，从别人口中了解他陷入人事纷争，准备退休或另换人生跑道。 2. 勇敢地和他约个时间面谈 准备详细的资料和数字，杰出者不喜欢空口白话，他们会分析你说的是否确实。交谈中你要指出