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FB法则
FAB法则
FAB法则：
特性（Feature）
优点（Advantage）
利益（Benefit）
找出客户最感兴趣的特性后，分析这一特性所具备的优点，找出这一优点给客户带来的利益，并把这些利益推介给客户，以激发客户购买的兴趣的方法
举例
因为（特性）……，所以（优点）……，对您而言（利益）……。
因为这个小区很安静，所以您可以得到很好的休息，对您而言在这里养老是最合适不过的了。
因为房屋是南北通透的，所以房屋的采光很好，对您而言居住将起来非常舒适。
因为房产地处CBD核心区，交通方便，所以您就可以省下很多挤车的时间，对您而言您就有更多的时间休息了。
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