鑫尊豪华版目标市场篇.pptxVIP

国寿福禄鑫尊两全保险豪华至尊版（分红型） 目标市场及话术篇保费专题仅供内部学习使用，具体保险利益以相关条款为准；风险提示：国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。国寿金账户年金保险（万能型）（豪华版）为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。福禄鑫尊豪华至尊版 目标市场篇 理财需求市场 养老需求市场 子教需求市场特殊需求市场目标市场福禄鑫尊豪华至尊版理财需求市场 产品诉求点： 1、快速返还，保费安全 2、一笔保费，四次增值 3、长线投资，抵御通胀 4、借款功能，强化升级 5、人生需求，尽在掌握福禄鑫尊豪华至尊版 1、提早建立养老金账户，社会养老保险的有力补充。 2、还还后还可以享受长时间的养老金和分红利益。 3、养老金领取年龄及方式可随心所欲。 4、豪华版领取养老金数额更多。 养老需求市场 产品诉求点：福禄鑫尊豪华至尊版 1、早做规划，利益最大 2、成长基金、安然无忧 3、保险房产、享承世代 4、诱人利益、驾驭资产 子教需求市场 产品诉求点：福禄鑫尊豪华至尊版 1、财富安全、稳健理财 2、返还较高、周转方便 3、合法避税、资产保全 4、身份象征、睿智人生 特殊需求(高端理财）市场 产品诉求点：理财需求市场话术＊＊先生（女士），在目前资本市场投资渠道都不那么景气的情况下，大家对投资追求排第一位的应该是安全稳健，在此我们公司推出一款返还后还收益的理财产品。首先这个产品返还最快，在您放心安心的同时让您更开心。该产品中途所有返还的生存金、祝寿金、分红金都可进入公司特设的豪华金账户进行管理，保证收益，稳健增值。豪华金账户里的资金可由投保人支配随时领取，满足人生各阶段的不同需求。同时还可附加意外＊＊＊保险，体现保险保障的本质。约定返还快 领取更灵活养老需求市场话术约定返还快 领取更灵活＊＊先生（女士），我们的人生可以分三个阶段，25岁以前随便花钱，26—50岁以后用命还钱，50岁以后用钱换命，所以人必须在有能力的时候尽早给自己准备充足的养老准备金，此款产品的养老功能能使我们在社保的基础上更好的享受养老生活，首先养老领取时间可由自己自由选择，满期给付让我们的晚年生活更幸福，豪华金账户的增值给我们意外的惊喜，并且金账户可以根据自身养老需求灵活支取......子教需求市场话术＊＊先生（女士），看得出来您非常爱您的孩子，希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定，为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄鑫尊豪华至尊版”，相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪（公务员）的工作，现在早准备、将来少操心、何乐而不为？！一次投保、三代受益！在子女成年前，生存金是子女的教育基金；子女成年后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生存金还能为需要养老的子女提供帮助。并且这款产品所有的返还金和分红金均可进入金账户，可由投保人在人生不同的阶段进行自由领取。约定返还快 领取更灵活特殊需求市场话术＊＊先生（女士），您有没有听说过歌星王菲通过购买信托产品对她女儿未来的生活进行资金安排的事情…如果您希望对您孩子的未来也作出同样安排的话，其实我们的这款福禄鑫尊豪华至尊版保险也可以达到同样的功能，并且这款保险另外还有财富保障，财富传承，合理避税的功能。您想详细了解一下吗？约定返还快 领取更灵活福禄鑫尊豪华至尊版 销售话术篇 ——— 邀约说明会话术 ——张姐您好，（寒暄）这次来拜访您，真的有很多的好消息要带给您，今年是中国人寿连续11年入选世界财富500强企业（111位），2014年我们将向世界100强发起冲刺！作为国寿忠实的客户、国寿的蓬勃发展离不开您的支持和厚爱，再次地感谢您对我的支持！（结合宣传彩页内容进行国寿必威体育精装版实力的介绍）为回馈广大客户多年来的支持与厚爱，我公司从今年1月1号起特别推出了 “返还后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊豪华至尊版（是去年福禄鑫尊产品的升级版），这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身，特别符合今天中国老百姓的理财需求。（转入福禄鑫尊的产品介绍，结合彩页简单介绍产品优势）。正好我们公司*月*日将举办一场“福禄鑫尊”新产品发布会，你还在现场来详细了解一下这款理财新产品。相信一定会给您带来收获，在这里我诚挚的邀请您的参加。—— 递送拜访工具开拓客户话术 —— 营销员： 在新年来临之际，我们也是为您送上喜庆好运的“福”字，（双手送上福字）我作为世界500强中国人寿的一员，祝福您每天好运连连，幸福快乐！ 今年是中国人寿连续11年入选世界财富500强企业（111位），2014年我们将向世界100强发起冲刺！我们特别推出了 “返还后还收益”的全能型理财产品--福禄鑫尊豪华至尊版，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划和保障于一身的理财产品，特别符合今天中国老百