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策划人与电影营销 ——生产、发行和放映 一、电影创作与策划过程 1.形成创意 2.形成剧本 3.选择导演 4.筹集资金 5.形成预算 6.监督开销 7.卖出拷贝 8.后续开发 1.形成创意 寻找有趣故事 身边专家咨询 了解市场行情 了解技术手段 构思奇特卖点 形成基本框架 2.形成剧本 寻找编剧 商谈故事 交待写作 初审剧本 修改意见 最终审定 3.选择导演 寻找导演 交流意见 资金框算 审定剧组 签定合同 4.筹集资金 框算鉴定 融资谈判 签定合同 资金到位 制片主任 5.形成预算 成本预算 分类制表 机动比例 实施计划 6.监督开销 每日监督 处理报表 阶段小结 追加投资 成本总结 7.卖出拷贝 制造卖点 宣传攻势 组织看片 交易谈判 8.后续开发 造成时尚 形成品牌 相关产品 推出续集 二、电影发行中的策划 1.影院轮次 2.价格设计 3.参加影展 4.谈判方法 5.收帐方法 1.影院轮次 首轮选择 影院分布 票房预计 降价处理 2.价格设计 轮次价格 地区价格 处理价格 电视价格 3.参加影展 寻找电影节 搭乘纪念日 专门搞影展 4.谈判方法 寻找双赢途径 设计高价底价 掌握个人资料 感情理智双用 多种还价可能 5.收帐方法 按比例分帐 一次性卖断 出租式销售 联合式营销 三、电影放映中的策划人 1.票房预测 2.宣传方案 3.组合销售 4.市场反馈 5.培养上帝 6.旧片重放 1.票房预测 观众调查 影片分类 多方比较 消费评价 时间安排 2.宣传方案 前期宣传 首场试映 中期宣传 树立品牌 3.组合销售 寻找对象 制造环境 形成享受 留下纪念 4.市场反馈 多方反馈 及时调整 主动调查 寻找片源 5.培养上帝 观众分类 倾听意见 组织活动 明星见面 公益活动 6.旧片重放 审美周期 借光续集 专题活动 * 昨日，在蓉参加一个展销会新闻发布会时，邓建国公开宣称，自己虽然要淡出娱乐圈去卖酒，但他决不会就此收手。即使做酒，他也要对得起梁天送给他的“搅屎棍”封号。最让人目瞪口呆的是，邓建国还嫌独自炒作太寂寞，他竟然夸口，要请金庸、琼瑶来为他任院长的大学培养“学院派”的炒家，并邀请金庸、王朔、琼瑶、张纪中等十位他眼里的“同行”做顾问，专门培养炒作大师。（蕙茹：《“搅屎棍”越搅越起劲 》，见《生活日报》2002年8月21日） 一、影视创作中的策划人 二、影视发行中的策划人 三、影视放映中的策划人 1.最近风闻张艺谋重打鼓另开张准备拍摄武侠片（据说暂名《英雄》）,不知其动因是不是眼热于李安《卧虎藏龙》的空前轰动海内外。但从其初步谋划班底成员时的“贪婪”，足可看出张艺谋还是相当势利的：《花样年华》国内旺销，该片主演张曼玉、梁朝伟即被招致麾下：成龙、李连杰好莱坞风顺水顺颇受老外器重，于是二人被纳入视野（只是究竟选谁尚未定夺）。总之，谋求强强联手、精英组合，可谓继网上选秀之后又一个野心勃勃的市场化运作，再次显示出张艺谋天才式的深谋远虑，也许，不断创造奇迹的张艺谋真的会给我们带来一份惊喜？疲弱的中国电影运动真的会由此注入一针 强心剂？(汉电影2001.03.14) 2.最近张艺谋有个心事，比当年司马昭之心更为路人皆知，就是他想导演2008年北京奥运会的开闭幕式。这在圈里自然要引起反响。数日前北京一帮娱记聚餐，有人就提出：“张艺谋贪大求荣，要不这回就坏坏他的好事？”笔者倒是觉得，“司马昭之心，路人皆知”不是司马昭的错，是路人的错。有道是不眼红皇帝的臣民不是好臣民，同理，不觊觎2008年奥运会开闭幕式的导演能是好导演吗？(千龙网 2001.09.10) 3.前一个时期，关于张艺谋首次执导武侠大片《英雄》的各种新闻，虽然可以说不绝于耳，然而拍摄期间，许多娱记纷纷赶往外景地去探听消息，希望能得到一些新闻或花絮时，怎奈张大导演早有严令：不许剧组任何人向外界透露《英雄》一片的只言片语；他自己则更是守口如瓶，采取了“不吭声主义”，令多少“探子”无可奈何，以致消息虽纷纷扬扬却不敢断定是否准确。正当人们对《英雄》已经开始有些淡忘之时，张艺谋自己却抛头露面，于昨日在浙江横店主动开腔，谈起这部电影的前因后果。(大众网2002.03.22) 4.张艺谋的武侠巨制《英雄》拍完后，便传出了各国电影发行商蜂拥争抢《英雄》国际发行权的消息，甚至有报道说日本片商曾开出了2500万美元的高价，但《英雄》制片人江志强待价而沽，不为所动。日前，记者获悉，美国著名的米拉麦克斯公司拔得头筹，一举击败哥伦比亚三星公司，买断了《英雄》一片在美国及欧美其他几个国家的发行权。 由于日本片商为买断《英雄》国际发行权曾叫价2500万美金，