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小米手机网络营销策划 及案例分析 背景 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。 管理团队 雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理 管理团队 名字来历 　　雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 　　内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 　　另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。 　　该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素，无前置摄像头。 　　必威体育精装版消息：小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。 2、MIUI 　MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 　　MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯，是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 3、小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 　　小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。 主要内容 小米手机营销案例 “对不起，我们又卖完了! ” 小米手机营销策略 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 a、定位于发烧友手机 b、高品质，硬件配置 一、产品策略：概念营销 二、定价策略：低价打开市场  低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。 只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。 三、促销推广策略：高调出场 新闻发布会 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 前期宣传造势，消息半遮半露 工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手 四、渠道策略 ：全线上销售 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 “饥饿营销”概念 在市场营销关系中，