房屋地产市场营销培训.docVIP

陈馨贤-房地产市场营销培训 培训讲师：陈馨贤 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景：房地产市场营销培训课程，此培训使学员们领悟到： 随着房地产业的发展，一系列问题和矛盾也出现了：房价越调越高，宏观调控欲罢不能；各个阶层之间的冲突不断增加，开发商在舆论上几乎成了“过街老鼠”；围绕住房保障和宏观调控问题，中央政府和地方政府也出现了摩擦；政府对房地产市场的干预增强，市场机制运行阻力增加；一些合理需求无法实现，对政府的抱怨和不满增加……这些问题和矛盾倘若得不到有效解决，势必给房地产业的可持续发展埋下隐患。 培训大纲：房地产市场营销培训课程主要内容概括： 课程联系方式：一五零三八三九九七二七 第一部分 房地产与房地产市场 第一讲 房地产——一个基本概念的大致界定 一、房地产的含义 二、房地产的分类 三、房地产的特征 第二讲 房地产市场——一些基本认识的交代 第二部分 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察 第一讲 房地产市场管理——不可缺少的一只手 第二讲 房地产市场管理的目标 第三讲 房地产市场管理的原则 第四讲 房地产市场管理的内容 第五讲 房地产市场管理的手段 第三部分 从市场营销到房地产市场营销 第一讲 正确认识市场营销 第二讲 房地产市场营销的概念和特征 第三讲 房地产市场营销决策与规划 第四部分 房地产市场营销环境 第一讲 房地产市场营销环境的含义和特点 第二讲 房地产市场营销微观环境分析 第三讲 房地产市场营销宏观环境分析 第四讲 房地产市场营销环境的SWOT分析法 第五部分 房地产购买行为分析 第一讲 房地产购买行为模式 第二讲 房地产购买行为的主要影响因素 第三讲 房地产购买决策过程 第六部分 房地产市场发展与竞争战略 第七部分 房地产市场调查 第八部分 房地产市场预测 第九部分 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位 第十部分 房地产产品策略 第十一部分 房地产定价策略 第十二部分 房地产分销渠道策略 第十三部分 房地产促销策略 房地产市场营销培训总结 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------