国际贸易定价策略.pptVIP

计价货币转换的原则 本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。 本币原则下的计价货币转换 —— 美元转人民币的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？ 选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？ 如果以英镑报价，是多少？ 本币原则下的计价货币转换—— 美元转英镑的报价 出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130， 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 790） 假定：英镑收入= GBP X，则：人民币收入= CNY 11X 11X = 790 X = 790/11=71.818 英镑（英镑报价） 第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 选CNY810：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业用英镑换购人民币 英镑报价： X *（1100/100）÷810/100 = 100, X = GBP73.636 提问：如果是进口，则如何换算？ 报价转换小结 FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF ×（1+10%）×i CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×i] 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则 思考题 我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元，外商回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价： USD100＝CNY796.37/800.44 GBP100＝CNY1211.93/1218.50 问：按本币原则, 我们应报价多少？ 货物的价格与核算 　　1．FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成 　　FOB：成本+国内费用+预期利润； 　　CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润； 　　CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。 　　2．核算成本 　　实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本÷（1+增值税率）?退税率） 　　3．核算费用 　　（1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用）+进货总价?贷款利率/12?贷款月份 　　（2）银行手续费　（3）客户佣金　（4）出口运费 货物的价格与核算 　 4．核算利润 　　利润=报价?预期利润率 　　5．三种贸易术语报价核算过程 　　（1）FOBC3报价的核算： 　　FOBC3报价=实际成本+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 　　（2）CFRC3报价的核算： 　　CFRC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 　　（3）CIFC3报价的核算 　　CIFC3报价=实际成本+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 　　6．对外报价核算应注意的问题 　　（1）按照报价的一定百分比计费的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。 　　（2）实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用率的做法，该费用率的计费基础是含税的进货成本。 　　（3）银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取的，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。 　　（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。 货物的价格与核算 　　（5）报价核算有总价核算和单价核算两种方法。总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接求出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确。 　　（6）注意报价的计量单位以及集装箱内装箱数量的准确性。它直接影响单位运价和国内费用的多少。 　　（7）出口报价核算出来之后