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网络团购简析 分析人：杨涛 团购网站在国内经历了仅仅一年多的发展，强劲的上升势头，不断给商家带来更多的客流和现金流，团购平台的巨大商业价值已经凸显。同时，消费者对团购这一新兴的消费模式也倍加推崇，团购的目标消费群正从一、二线城市向三、四线城市蔓延。 目录 什么是团购 团购群体分析 团购产品的选择 如何寻找优质商家 团购市场 分析 团购的优势分析 团购的问题 团购网站的推广方法 团购的发展与展望 几点补充 什么是团购 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。 现在团购的主要方式是网络团购。 Groupon模式的核心有两点： 第一，限时团购。其核心在两个字：限、团。所谓限，通过巧妙的设置“成团下限、服务上 限、参团时限、资格限制……”达到了“限销而促销”的目的；所谓团，则是通过集约优势获得价格优势。 第二，广告服务。其核心 在于两点：按效果付费、立体化 传播。按效果付费可以按照实际参团购买人数付广告费，指向性和针对性更强；立体化传播，可以让消费者看到最全面的信息传播形式：文字、图片、产品/服务的 最详尽介绍、甚至可以是音频、视频…… 团购群体分析 据了解，目前团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。 适合人群有： 1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友； 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友； 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友； 4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友； 5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友； 6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友； 7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友； 8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 从团购网民的性别来看，男性占52.22%，略高于女性47.78%。 从职业上看主要以文职、办事人员、在校学生、技术人员和专业人士为主 团购产品的选择 小到化妆品、美食、美容美发，大到汽车、家电，团购产品的覆盖度越来越广。 产品选择的两个特性： 人气性：不以网站盈利为目的，主要是为了增加网站的注册人数，或者提升网站的信誉度和市场地位（抽奖、免单、秒杀、平价平出产品） 盈利性：每单产品能获得高的利润回报，不在乎购买的人数。 主流网站推出的服务有： 餐饮类：火锅、西餐、特色鱼、风味小吃等 娱乐类：KTV、电玩厅等 运动类：健身、击剑、骑马、滑雪、爬山等 生活服务类：旅游、酒店、摄影 生活精品类：蛋糕、巧克力、面包、零食、化妆品、服饰、图书、音响产品等 选择团购产品的原则： 产品价格有共性，消费者知道产品的市场价值（共价性） 必须保证货源的成本是足够低的 流通环节一定要少，保证简捷 什么样的商品最赚钱？以下是4月1日-6月1日，美团网、拉手网、赶团网团购商品名录统计（统计来源为以上网站主页）： 美团网33项团购产品中，有26项为服务行业优惠券，7项为实物（其中6项为食品，其余一项为卡丁车）； 拉手网32项团购均为服务行业的优惠券； 赶团网24项团购产品中，有16项为优惠券，8项为实物； 三家团购网的优惠券又以餐饮行业、游乐场所优惠券及美容美发健身优惠券居多。 这些商品主要是以非实物类商品为主，说准确一点就是“生活服务类”商品，它们成本低、利润高、服务性强，适合团购 如何寻找优质商家 能够拿下优质的商家是团购网站竞争的利剑之一 如何寻找商家： 进入团购网站上寻找，在主流团购网站上寻找2-3个月以前做活动的商家，询问他们有没有意向。好处是商家资质应该问题不大，而且有现成的套餐模式可以参考，中间环节和商家的服务流程都已经轻车熟路 分区域店面寻找（扫街）在某个商圈寻找可以合作的优质商家，帮其推广，得到有利润的套餐。 在网站上或者户外广告，媒体等宣传工具上，寻找正在做宣传的商家，说服其做活动，将促销和让利搬到线上 团购市场 分析 从团购网民的地域分布来看，更多聚集在一线城市。二三线城市略低于一线城市，未来市场具有发展潜力。 从具体城市来看，北京分布最多团购关注网民，占比达35.71%，远高于其他城市。上海（10.58%）、广东（7.77%）、江苏（6.55）等城市紧随其后。 团购关注网民在旅游、房地产、美容护肤、交通运输等方面兴趣度较高。与整体网民相比，团购关注网民在婚礼服务、装