C县域收展区部筹建方案24组幻灯片.pptVIP

县域收展区部筹建方案 二十四组 * 主要内容 * 1、本地地位 2、目标规划 3、政策需求 4、计划实施 5、要点难点 本地定位 背景简述; 南阳市某县支公司人口95万，目前8家寿险公司，镇平公司现有架构人力436人，全年业务在1400万左右；随着十八年的营销发展，虽然业务规模有所增长，但随之而来的问题也越来越多，比如竞争愈发激烈、孤儿保单大量增加，后续服务跟不上、营销团队萎缩、团队老龄化，无法对接现如今以80、90为主的年轻市场，故迫切需要建立起一支新型的收展队伍； 筹建收展机构的定位： 我支公司筹建的目标是打造出一支高目标、高诉求、高标准的新型收展队伍；建立长期的发展基础、赢得市场地位，树立公司品牌。 目标规划（未来3-5年目标规划 图） 时间 种子主管 主管 参会人力 保费 2015年 1-3月 5 15 0 2015年 4-6月 5 组经理2人 30 15万 2015年 7-12月 7 组经理4人 部经理1人 50 30万 目标规划（未来3-5年目标规划 图） 时间 种子主管 主管 参会人力 保费 2016年 7 组经理6人 部经理3人 70 500万 2017年 10 组经理8人 部经理4人 90 800万 2018年 20 组经理10人 部经理3人 100 1000万 政策需求 拟组建： 收展管理岗 市场 拓展岗 客户资源 管理岗 政策需求 战投方案：每晋升一名组经理，奖励金额3000元； 每晋升一名部经理，奖励金额10000元； 每晋升一名区经理，奖励金额50000元； 种子主管晋升前，底薪500，每增一个有效人力奖励1000元； 新人前三月，每增员一个有效人力奖励1000元； 新人通过代理资格考试入司即奖励200元；3个月内转正、参会率达到90%即奖励800元； 2014.12-2015.4行事历安排 时间 2014.12 2015.1 2015.2 2015.3 2015.4 安排 成立功能小组 职场选址及装修 岗位人员培训 服务专员招聘 种子主管选拔培训（险商及国寿企业家顶薪之路） 孤儿保单梳理分类 公司搭建增员平台 创说会召开 新人摩天轮一阶培训 种子主管培训 新人增员意愿及技巧培训 逐步建立常态化增员 新人摩天轮一阶培训 规划种子主管晋升路径 新人增员意愿及技巧培训 逐步建立常态化增员 新人摩天轮一阶培训 督促种子主管晋升 新人增员意愿及技巧培训 逐步建立常态化增员 常态招募选才要点 ----- 25---35岁之间，大专以上学历； ----- 有热情、充满活力、有挑战生活的勇气； ----- 自我创业的激情与想法； ----- 有团队管理经验者优先； 常态招募培训育成要点 ----- 培养自主学习能力； ----- 职场训练与主管辅导相结合； ----- 四会运作，提供技术平台，鼓励自主展业； ----- 结合基本法制定企划方案； ----- 严格制度经营 孤单资源管理要点 ----- 选好选准服务专员； ----- 关键词收集完善； ----- 保单快划分，分为主区副区； ----- 以客户归集孤儿保单，避免交叉服务； ----- 做好日常预警； 基本法推广要点 ----- 大力宣导，全员学法、懂法、用法、； ----- 定期基本法路演，使其明白各县利益所在； ----- 树立“我经营我收益”观念； ----- 增员利益、业务利益 日常管理要点 ----- 塑造积极向上的职场文化； ----- 严格制度管理； ----- 激发意愿，使公司目标转化为主管目标和个人目标； ----- 养成良好习惯； ----- 强势追踪、督导专业工具使用 重点难点 ----- 提