大团结启航食用油策划.docVIP

2012年市场营销大赛 营销案例 10号 公司摘要 安徽大团结食用油有限公司(注册商标：启航牌)是国内具有规模的食用植物油生产企业，坐落在原始生态的大别山区脚下，环抱大自然。厂区在皖、豫、鄂三省交界处，毗邻沪陕高速公路，离高速公路出、入口处仅一公里，距火车站二公里。公司引进国际上先进的油脂技术和国内一流的生产设备，采用植物原料干燥、预榨(冷榨)、物理精炼等新型绿色环保生产工艺，保留植物油天然、营养特性。公司年生产一级菜籽油2万吨、浓香花生油1万吨、纯天然野生(冷榨)茶籽油0．5万吨、食用调和油1．5万吨、饲料饼粕8万吨、其它副产品3千吨。原料(油菜籽、花生、油茶籽)资源丰富，产品主要开拓国内大中城市和日本、韩国、香港等国际市场，并在上海、南京、合肥、宁波、淮南等地建立销售网点。公司注册资金8000万元，总资产1．98亿元，? 占地面积8．6万平方米，·建筑面积2．9万平方米；原料库容量3．6万吨，成品厍容量1．6万吨，副产品库容量1万吨，可实现年销售总额8．6亿元，利税0．88亿元。　　公司配备过硬的管理团队，员工人员336人，其中高、中级职称15人，营销、工程技术人员82人。公司实行国际上先进的6S管理模式，? 目前已取得IS09001国际质量体系认证、IS022000：2005国际食品安全认证、QS食品生产许可证的认证和绿色食品认证。市场分析目前，油茶在国内外都有着广阔的市场，发展潜力很大。全世界有40多个国家以橄榄油作为主要食用油，特别是地中海沿岸国家已经实现食用油料木本化。西班牙和希腊等国木本食用油料也占到本国食用油的80%~90%.油茶是我国得天独厚的植物资源，也是目前唯一可以与橄榄油媲美的木本食用油料。企业的目标和任务　　全力以赴地倾听和响应着市场的需求，将更多更好的产品奉献给社会，让客户充分享受高科技高端产品装备而努力。重视每一个会影响企业产品形象的细节，想客户所想，为客户提供最优秀的服务。为客户提供持续、高效、快捷的服务；以忠诚的客户服务意识为基础，向客户展示良好的企业形象；以高素质的服务队伍向客户提供最佳服务；树立以用户为中心的工作作风；建立完善的服务网络，向用户提供专业化、标准化、多元化服务；以一流的售前、售后服务水平来满足客户的需求。???????市场现状和策略1、?从我国油料生产情况看为满足我国经济发展和人民生活水平不断提高的需要，国家在发展粮食生产的同时，高度重视发展油脂油料生产，促使了我国油脂油料生产不断提高2、从我国油脂油料进出口情况看我国的油料生产虽然发展较快，但仍跟不上人民生活不断提高的需求。为满足食用植物油市场供应日益增长的需求，我国政府采取了在提高国内油料产量的同时，增加了油脂油料的进口数量，并呈现不断加速上升的趋势。现在，我国油脂油料净进口折油总量已由2000年的461.4万吨上升到2010年的2088.9万吨，十年间增长353%，平均年增长35.3%。但与此同时，出现了我国食用植物油的自给率已由本世纪初的60%下降到目前的37%左右3、从我国食用植物油人均消费情况看??? ?随着国产油脂油料和进口油脂油料数量的快速增加，我国居民食用植物油的可供应量和人均年占有量得到了快速增长。据测算，我国居民人均年消费占有量由1996年的7.7公斤上升到2008年的20.7公斤，已经达到世界人均水平。来源： 中华油脂网?主要竞争对手及其优劣势 (1)相对于外省企业，启航食用油位于六安本地，节省运输成本，降低了产品成本，价格低； (2)另大团结食用油公司生产食用油品类众多，采用植物原料干燥、预榨(冷榨)、物理精炼等新型绿色环保生产工艺，保留植物油天然、营养特性公司生产一级菜籽油浓香花生油纯天然野生(冷榨)茶籽油食用调和油公司所有产品原料均是非转基因，加工工艺为物理压榨。茶油的健康功效：孕妇在孕期食用茶油不仅可以增加母乳，而且对胎儿的正常发育十分有益。婴幼儿及儿童食用茶油可利气、通便、消火、助消化，对促进骨骼等身体发育很有帮助。老年人食用茶油可以去火、养颜、明目、乌发、抑制衰老、长寿健康。有关专家通过对我国65个县区人群流病学调查结果表明：人体消化吸收的油酸含量越高，冠心病及高血压发病率及死亡率越低。长期食用茶油地区的居民，冠心病及癌症患者极少。?营销外部环境分析?? 1、?竞争传统的食用油市场已然变为, 随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。当接连不断的价格战已将企业的盈利空间一再削减后,开发功能性食用油产品将成为企业差异化竞争的焦点。?? 2、?技术??? 3、?社会因素高度重视发展油脂油料生产，促使了我国油脂油料生产不断提高，?内部环境分析优势厂区在皖、豫、鄂三省交界处，毗邻沪陕高速公路距