销售人员薪资、提成及奖励规章制度.docVIP

销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于三、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、底薪设定： 试用期工资 基本工资 绩效工资 销售员 销售主管 销售经理 五、销售任务 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期员第一个月不设定销售任务，员工六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成分比+价销售提 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售人员 100％以上50％～99％ 销售人员 50%以下 （二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售主管 100％以上50％～99％ 销售主管 50%以下 （三）销售经理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 销售经理 100％以上50％～99％ 销售经理 50%以下 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售：必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊低价销售的必须向销售以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的七、激励制度活跃的竞争氛围，提高的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、（）、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如未工作到年底奖金不予发放）、未完成月销售任务的不参与评奖； 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧； （四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴 元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴 元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴 元。 （二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已； （三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四）、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一）、根据出差地不同，住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间） 元/天； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间） 元/天。 （二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴； （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费； 4、伙食费 （一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，