销售人员薪酬管理规章制度(新).docVIP

销售人员薪酬制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的团队固定工资按月发放。 是对人员销售业绩回款情况具体体现，每年发放一次。 四、月薪（基本工资+绩效工资） 根据考核确定发放和提升，标准为： 试用人员：450元/月 初级销售员：600元+100元 中级销售员：600元+200元 高级销售员：600元+400元 五、销售提成 责任定额：50万元/年 50万元部分 3% 51万元～70万元部分 5% 71万元～100万元部分 6% 100万元以上部分 7% 外购产品部分：按照税后利润30%提成 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 1．金三角地区1.5% 2．金三角地区以外3% 七、福利补贴 试用人员：享受公司发放的小劳保。 初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 八、激励奖 1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。 2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。 九、绩效工资的考核 （一）责任额指标考核 初级销售员： 完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。 完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。 完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。 完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。 完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。 完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。 中级销售员： 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。 完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。 高级销售员： 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。 完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。 完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。 完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。 （二）货款回收率考核 当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。 十、销售提成考核 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。 当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。 十一、其他考核 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来?， 每丢失一个客户：?工资20%?，重点客户丢失，扣绩效工资50%。 发生呆死帐?应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐给公司造成经济损失1万元以下，扣工资万元以下，扣工资万元以，扣工资违反销售政策?出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象? 出现协议外让利：1万元以下，扣工资30%?金额1万元～万元，扣工资30100%，并承担相应的经济损失。 出现未经申请的退货，扣工资50%。 4．违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象出现未经批准的各种费用，? ? ? ? ? ? ? 5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解聘。 附则： 价格说明 1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。 2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计） 3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责