销售人员薪资及销售提成规章制度(讨论稿).docVIP

文件编号： XS-A-001 发布日期： 2015-3-7 生效日期： 2015-3- 发文单位： 销售部 版本： A 修改次数： 0 批准： 校核： 起草： 恒 久 涂 装 销售人员薪资及销售提成管理一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、底薪设定： 底薪工资 绩效工资 销售助理 2100 400 销售人员 2100 300 销售经理 3000 1500 销售总监 5000 2500 单位:元 底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费 绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分 补助工资=通讯费+差旅费 五、  销售人员的销售任务额为每初由销售，试用期业务员第一个月不设定销售任务，员工计算任务额六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成分比销售额4、销售提成比率： 提成比例 基本提成比例（%） 高价产品 低价销售 岗 位 0-50% 50(含)-90% 90(含)-100% 100(含)-150% 150(含)-200% ≤200% 超出部分提成（%） 低于部分承担（%） 销售人员 0.5 1 1.5 1.6 1.7 1.8 30 5 销售经理 0.1 0.2 0.3 0.35 0.4 0.3 2 1 销售总监 0.1 0.2 0.2 0.35 0.4 0.3 2 1 1、销售人员提成为本人销售额； 2、销售经理、总监本人销售额的提成与销售人员相同； 3、本表所列的经理、总监提成是管理提成； 4、提成发放：提成的40%，在提成结算后次月与工资一起发放，提成的40%与当年年底工资一起发放，另外20%与次年6月份工资一起发放；没有工作到提成发放时间离开的，没有发放部分不予发放。 5、非销售人员签订的订单提成比例统一为1.5%. 6、销售助理的提成为本人跟踪订单总销售额的0.05%. 七、销售回款政策 7.1进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下： 销售回款奖励 　 奖励比例(对应订单金额） 合同账期（月） 1 2 3 3-6 销售人员 3‰ 2‰ 1‰ 0 非销售人员 8‰ 5‰ 2‰ 0 销售回款处罚 　 处罚比例(对应订单金额） 欠账（月） 1 2 3 3 销售人员 0.5% 0.8% 1% 无提成 非销售人员 0.8% 1% 1.2% 无提成 7.2销售助理奖惩 7.2.1．销售助理应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。 7.2.2．销售部门应收账款回收率达100%的，给予销售助理1‰的奖励。 7.2.3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以销售助理1‰的处罚。 7.3 任何一笔催要回来的欠款，均需对方财务部门附注（内容为：此次付款金额计**元，是支付**年**项目货款，并加盖对方财务章或公章）后，由公司销售部、财务部核对后当月进行奖金结算，次月于工资形式发放。 7.4销售人员要款同时需负责将公司与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经理批准）。 7.5 销售人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。 7.6 非销售人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。 八、 激励制度活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法： 基本奖励（%） 超额奖励（%） 销售人员 0.1 0.05 销售经理 0.1 0.05 销售总监 0.2 0.1 销售助理 0.05 0.025 2、 各种销售激励奖奖金年底随工资发放；（如员未工作到不予发放）、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。、 实施时间本制度自201年月日起开始。、 解释权本制度最终解释权归公司所有。 员工录用管理制度 为规范