销售人员管理规章制度v2017-1.0原.docxVIP

浙江博远电子科技有限公司销售人员管理制度V2017-1.0发布时间：2017年1月1日。版本号：V2017-1.0。制度编号：BY-销售001适用范围：浙江博远电子科技有限公司全体销售人员。解释：本制度由浙江博远电子科技有限公司负责解释。基本制度浙江博远电子科技有限公司要求所有销售人员由技术做起，所有销售人员具备完成销售活动应具备的专业技术能力，公司不为一般销售活动配备专业技术人员。销售人员需要专业技术支持，由销售人员向公司申请。公司根据实际情况指定销售工作主管，所有销售人员向销售主管负责。目前，销售工作由总经理负责，总经理为销售工作主管。销售岗位设置实习、试用：未毕业应届毕业生为实习生，社招人员正式录用前为实习期，实习生和试用期员工不下达销售任务。销售代表：承担年度销售任务小于100万元的销售人员。销售经理：承担年度销售任务高于100万元（含）的销售人员。高级销售经理：承担年度销售任务高于150万元（含）的销售人员销售总监：根据公司安排，负责公司指定销售工作的销售人员，年度销售目标以公司每年下发的销售任务为准。实习和试用期考核公司根据社招销售人员在试用期内工作完成情况和工作表现，确定是否聘用为正式职工；试用期为1-3个月；新聘销售人员半年无业绩者，公司有权予以辞退处理。实习期间表现优异的员工，毕业后可免予试用直接转正。销售岗位的升降销售岗位遵循逐级升降原则，岗位调整根据每年销售额完成情况在次年1月份进行调整。应届毕业生实习和试用期结束经公司录用后，担任销售代表；在一个财务年度完成100万（含）销售任务的销售代表，可晋升为销售经理。在一个财务年度完成150万（含）销售任务的销售经理，可晋升为高级销售经理；符合晋升条件的销售人员于次年1月份向公司提请，经公司批准后晋升，享有相应的待遇及责任;符合降级条件的销售人员于次年1月份由公司进行降级处理，其待遇及责任也应进行相应的调整。销售区域的划分销售区域由公司根据实际需要进行划分，并根据实际情况每年做出调整。2017年区域划分如表1所示。表1 区域划分区域1陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海；广东、云南区域2四川、重庆、贵州、广西；浙江、福建区域3江苏、天津、山东、山西、辽宁、黑龙江、吉林区域4湖南、湖北、安徽、河南、河北、江西公共区域北京、上海、内蒙、西藏、海南销售任务的下达和考核除销售任务书中有特别约定，销售任务的下达和考核均以销售额为依据，销售额计算方法见第二部分第5条。公司在每年年初以销售任务书的形式向销售人员下达销售任务（包括年度销售任务和季度销售任务），并进行季度考核和年度考核，考核结果作为绩效工资和年终奖金发放依据。具体方式见第二部分第2条和第4条。每一季度第一月进行上一季度销售任务考核，次年1月份进行上一年度销售任务考核。所有销售人员于每月7日前（遇法定节假日顺延）递交月度工作总结，每季度第一个月10日前递交季度工作总结，每年1月15日前递交年度工作总结。销售合同所有成单均要有销售合同原件，销售合同原件由公司指定人员保存，合同中凡涉及姓名签字处均要求手签或印章，合同盖章清晰。公司指定合同样式，客户要求使用特定合同样式的，由销售人员向公司申请批准后可使用客户合同格式。撞单处理销售人员出现撞单情况，按照以下优先级依次处理：尊重双方意愿：撞单双方自行达成协议的，经上报后根据双方达成的协议解决，并以书面形式在公司备案，口头协议属无效协议，公司不予承认。解决方案不得损害公司利益，损害公司利益的公司不予批准；遵循区域原则：已划分区域的，按照区域原则，以采购方公司所在地为准：遵循备案原则：公共区域遵循备案原则，以书面形式进行备案，备案内容包括客户名称、采购内容、型号、数量、联系人姓名、联系方式，已做的工作（很重要）。违法违纪处理违反国家法律法规，予以开除处理，销售提成和绩效不予结算；泄露公司商业机密或技术机密，给予开除处理并追究法律责任，销售提成和绩效不予结算；因个人行为给公司造成重大经济损失的，给予开除处理并追究法律责任，销售提成和绩效不予结算；严重违反公司劳动纪律且拒不服从公司工作任务安排，给予开除处理，销售提成和绩效不予结算；连续两次未完成季度销售任务或未完成年度销售任务的，公司有权按辞退处理；不经上报，销售非本公司生产的产品，公司有权按辞退处理；其它情况，公司视实际情况处理。销售人员收入除特殊说明外，本部分涉及的工资收入均指税前收入。收入组成表1 销售人员收入组成表人员类别固定月薪绩效工资销售提成社保年终奖金正式员工√√√√√实习、试用期员工√×√××注：√表示有此项，×表示无此项。固定月薪和绩效工资固定月薪和绩效工资均按月发放，固定月薪和绩效工资基数由销售岗位决定。不同销售岗位固定月薪和绩效工资基数见表2。表2 销售人员固定月薪和绩效工资一览表岗位实习、试用销售代表销售经理高级销