促销团队业务管理暂行办法精品.pptVIP

* 促销团队业务管理暂行办法 SE西办 * 目录 一、促销员队伍组成成份 二、目前现状 三、整顿目的 四、管理办法及考核思路 五、奖惩办法 * 一、促销员队伍组成 正常应聘 关系介绍 猎取优秀他司人员 * 二、目前的形势 新老交织 ，团队老化 ，缺乏工作激情 自由散漫，纪律松弛 团队协作力量减弱 销量停滞不前，进取缺失 以保卡为导向的畸形促销方向 * 三、整顿目的 规范终端销售行为 建立积极激情的工作态度和团队意识 矫正销售数据和保卡的失实 提高个人单产，促进销售量的增长 * 四、管理思路及考核办法 1、单店SE所占份额的考核---提高份额和单产 2、销售完成率的考核 ---提高销售目标 3、保卡回收考核 ---矫正销售数据 4、促销行为规范 ---工作态度和团队意识 * 四、管理思路及考核办法 通过评分达到优化团队（满分100分） 评分总项目为： SE份额考核 20分 销售完成率 考核 50分 市场行为考核 20分 保卡回收及其他 10分 * 四、管理办法及考核思路 1、单店SE所占份额的考核 直供系统SE份额 8%以下 0分 8%--10% 10分 10%--12% 15分 12%以上 20分 * 四、管理办法及考核思路 1、单店SE所占份额的考核 传统卖场SE份额 ： 3%--4% 5分 4.1—6% 10分 6.1%--8% 15分 8.1% 以上 20分 * 四、管理办法及考核思路 1、单店SE所占份额的考核 专卖店系统 专卖店系统的考核为： SE份额（20分）+销售完成率考核（50分）=70分，拉平考核如下： 月销售完成率 70%以下 淘汰 71%--80% 20分 81%--90 40分 91%--100 55分 100%以上 70分 * 四、管理办法及考核思路 2、销售完成率的考核 月销售完成率： 101%以上 50分 91%--100% 45分 81%--90% 40分 71%--80% 30分 61%--70% 20分 51%-- 60% 10分 50%以下 0分 * 四、管理办法及考核思路 3、保卡回收考核 保卡回收原则 SE促销只能收取所在店，所在柜台，自己销售机器的保卡 严格禁止跨店收取保卡行为 无SE促销员的店，保卡由各SR收取 月底由各区域SR将促销员所交保卡与从各店调到的销售数据进行核比，错误发生率及处罚如下： * 四、管理办法及考核思路 3、保卡回收考核 错误率=有问题的保卡量/实际销售量*100% 5% 不于追究 6%--10% -5分 11%--15% -8分 15%--20% -10分 20%以上予以辞退（不参考其他任何考核项目得分） * 四、管理办法及考核思路 4、市场行为规范及工作守则 1、严格实行公司的“员工手册”及“公司管理制度”。 2、全体员工在市场陈列及品牌宣传要以公司的利益为重，为公司的发展努力工作。 1）促销员在公司POP及各种物料宣传上要积极争取在零售店里陈列公司的各种宣传品，保证在门口和专区有SE的POP。提高SE在顾客的认知度。 2）促销员在各种大型活动期间有义务为公司搜集竟品资料（礼品明细、临时促销员人数，活动主题及活动时间）。提高公司在市场投入的力度。 3）礼品发放要按公司要求做好礼品登记工作，每周提交礼品登记表。  * 管理办法及考核思路 5、市场终端陈列及礼品管理考核 非标