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2018-03-16 发布于河南
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内部控制销售业务控制.ppt

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内部控制销售业务控制

销售业务控制概念：销售指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。内容：规范销售行为、防范销售风险作用：促进企业扩大销售、拓宽销售渠道、提高市场占有率意义：增加收入、实现企业经营目标和发展战略一、销售业务控制的总体要求（一）全面梳理销售业务流程《企业内部控制应用的指引第九号——销售业务》：结合实际、全面梳理。（二）完善相关管理制度有效防范经营风险（三）查清薄弱环节定期检查、分析薄弱环节，才去有效控制措施，确保实现销售目标二、销售业务流程销售环节收款环节客户服务会计系统控制流程图销售计划管理客户信用管理确定定价机制和信用管理销售业务谈判订立销售合同开具销售通知发货收款客户服务会计系统控制销售环节收款环节销售业务流程图三、销售业务关键风险点及控制