西安曲江·观山悦营销创新成功案.ppt

品牌合作，形成强强联手，提升开发商品牌形象 2010年4月17日下午，高新香格里拉酒店莱安逸境【天邑】新品发布会，暨战略联盟商家签约仪式于 此奢艳开启，西安市招商局领导、莱安逸境的开发企业陕西置地领导以及华润万家、中体倍力、小白 鲨联盟商家、莱安逸境的新老业主们，共同出席了此次盛典。? 通过与知名品牌嫁接，持续市场热度关注 3个月施工5#整层精装样板层园林示范区商业街开放 持续不断的营销宣传，项目高端价值不断提升 * 曲江·观山悦 营销创新成功案例借鉴简析 2 营销创新成功案例借鉴点简析 营销创新对曲江观山悦的重要意义 1 曲江·观山悦是地电地产品牌形象重要转折点，也是地电地产品牌发展的重要起点 观山悦—— 地电地产首个入市销售项目，高端品质精装豪宅，肩负着企业大品牌的树立 地电地产—— 陕西地方电力集团公司特大国企下属地产公司；地产企业品牌在市场上尚未树立 企业成长处于初级阶段，观山悦项目销售及形象树立会影响甚至决定企业初期品牌形象的树立： 通过销售产品向市场传递项目的优异品质，进一步确立项目在曲江市场乃至 整个西安市场的良好形象，从而使企业品牌得到客户和业内的认可 通过产品品质，销售服务、物业服务等达到良好的客户满意度和忠诚度 通过产品的良好销售，实现项目立势，强化企业品牌价值，使企业形象在客 户心中逐渐明晰， 观山悦项目产品的良好销售是实现项目价值，树立企业形象的唯一途径 HOW? 由房管局当局对购房资格进行审核，并牵头一房一价备案，备案速度骤降； 6月21日央行再次上调准备金利率，货币再次紧缩，各大银行的放款额度一再受到限制，影响了项目成交后办理按揭的放款速度，银行放款周期延长至3-4个月，甚至更长，开放商等待放款的数额也逐步增大； 自2011年5月1日起，所有商品房项目预售面积测量均改为标准层实测，预售证办理周期加长。 以上政策的出台，使得曲江市场众多楼盘成交量受影响，曲江千林郡、富力城通过各自的营销动作已开始变相降价。本项目欲在紧迫的市场环境下取得成功，需得有所突破。 严厉的国家政策频出，如何在此市场情况下实现突破成为本项目成功的关键 向在愈发艰难的市场环境下，取得营销成功项目借鉴，学习营销创新点，保障项目成功运作 国家政策频频出台，市场环境愈发艰难，仍有众多项目在艰难的市场情况下取得成功 曲江板块作为西安房地产发展热点板块，众多大盘云集于此，且均有丰富的营销整合经验； 本项目是地电地产开发的首个面向市场销售精装豪宅的项目，发展商营销经验不足 可向市场成功项目借鉴营销创新成功案例点，以保障本项目的成功销售 关键词：市场竞争激烈、发展商销售经 验不足、向成功项目取经学习 中海碧林湾 万科金域曲江 金地湖城大境 中铁梧桐苑 中铁国际社区 荣禾曲池东岸 华侨城 紫薇曲江意境 富力城 千林郡 中海国际社区 融侨观邸 紫薇永和坊 曲江观山悦 2 营销创新成功案例借鉴点简析 金地·湖城大境 万科·金域曲江 莱安逸境 渠道快速铺开、立体营销轰炸、强迫式接待流程 客户导向拓展、新媒体运用 高端品牌嫁接、极致展示、持续不断营销动作 外展操作模式： 策划管控，配合外展针对性推广+展示+客户+渠道策略； 联合外展商家获取客户资源：购买或联合会员活动等形式/如音乐厅操作模式、塞纳河操作模式； 阶段性更新外展，固定客源的迅速获取商家会员信息； 外展若干措施： 消费有礼：商场消费一定金额可兑换礼品； 上门有礼：现场接待客户派单上门有礼卡片促进转上门； 会员优惠：针对商家会员打出特殊优惠吸引关注 活动介入：商家会员活动的赞助介入，笼络商家客户； 联盟商家：释放业主特殊优惠； 关键人物公关、留名片抽奖、结合商家的定制礼品； 全面的外展商家联动计划： 市内全方位多形式完整的外展渠道拓展 覆盖市区客户—— 接待现场：2个销售中心10个外展场5个巡展处全面揽客； 3号地会所：主要做小众圈层活动，珠宝之夜、红酒评鉴； 2号地展示区：主要做夜间湖畔PARTY，晚会等大型活动； 铺排外展场包括： 高尔夫：水上高尔夫、亚建高尔夫、国际高尔夫； 影院：奥斯卡、太平洋、音乐厅 会所：蓝积木、真爱 商场：金花、中大 餐饮：小白鲨、阅江楼、长安一号、塞纳河 超市：麦德龙、卜峰莲花 酒店：皇后酒店、神木五洲大酒店、榆林府谷酒店 同时进驻全市酒店、 美容沙龙、商会、写字楼等 所有高端消费场所布置物料； 巡展场锁定高校、医院、企事业单位，以固定点 展示+插车派单+留电小礼品等形式博取偶得客户； 通过全市铺排展示中心、进驻高端消费场所、以商家渠道联动挖掘市区客户，通过各类小优惠博得客户关注； 产品口碑、影响力和购买人群 产品品质和开发商品牌 强势资源的稀缺占有 购买关注 实用果篮、古钱币、经典红酒 砚台，毛笔、皮影戏 奢侈品 赠送礼品 客户分类 第一类