西安丽水花都推广提案.ppt

09年2月 新的一年的开始，项目全面解读的开始 2月的意义： 攻击主题： 户外高空形象维持，地面媒体和销售物料的全面配合，进行项目卖点的全面阐释和解读，主题统领阶段释放。 2月的攻击： “精粹空间·居优适之上” 攻击方式： 户外 报华商报、房周刊、西安楼市 短信+网络（腾讯） 居尚——居自然、生活之上； 居尚——居便捷、舒适之上； 居尚——居品质、未来之上。 春暖花开的季节，一切都在体验中感知、获取； 样板间和景观示范区是全面体验式营销的最有力载体，也是项目主题形象展示的最有力载体。 样板间的意义： 攻击主题： 将样板间分别以不同的主题进行装修设计，为使消费者全方位、多角度的感知本案主题。 3月的攻击： “近赏，居尚之美” 攻击方式： 户外 报华商报、房周刊、西安楼市 短信+网络（腾讯） 样板间、景观示范区同期开放，诚邀品鉴 09年3月 体验式营销展开 第三战 09年3月 房展会热点战 春季房交会成为西安楼市动态的风向标，是西安地产最大的热点，将决定我们在地产业界及准目标群中的知名度和口碑传播力度；3月住博会就成为整盘战役的专业转折点；因而一定要一炮打响，彻底实现地产热点的持续震撼力； 攻击目标： 攻击核心： 最佳展位的争取； 最好的展位设计，突出居尚鲜明个性、唯一性竞争价值体系，肯定是展场最有震撼力的视点； 争取房展会会刊的封面或P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要联系记者，我们代表的是2009年春季房交会最亮的点，只要有房交会报道，就一定要有居尚的出现； 第三战 09年3月 房展会热点战 展位设计方案：专业展位设计公司20天 展位制作：10天 展位安装：3天 展示模型：* 居尚沙盘及户型模型； 展板：“精粹空间·居优适之上”系列展板 主形象画面：“东城门户·地铁站口·精粹空间” 宣传品：手袋、楼书（每一份宣传品都与众不同） 小礼品 现场资料领及礼品取点： 项目海报；现场接待；为销售持续积累人气； * 展会后一周内迅速开盘 房交会执行要点： 第四战 09年4月 开盘的力量 最佳攻击节点：一期交房、展会过后、7#封顶、样板间及景观示范区开放 攻击节点： 攻击主题： 项目样板间开放及景观示范区完成、7#封顶奠定了项目开盘的产品力基础；一期交房、房展会活动积累了客户群基础；这正式项目开盘的最佳时机。 产品力量全面呈现： “居尚，优适生活特区全面启封” 攻击方式： 解筹＋开盘庆典 第四战 09年4月 开盘的力量 开盘攻击核心： 报纸广告： 主标：精粹空间·居优适之上 辅标：居尚，优适生活特区全面启封 电台广告： * 居尚盛大开盘，优适生活全面启封 开盘庆典： 开盘剪彩及散点嘉年华 开盘销售： 营销中心VIP认购解筹 【 项目 营销推广第三阶段 】 ——概念体验期—— 2009年5月——2009年7月 伴随着项目的公开销售，项目的产品力以及客群基础打到了空前的积累，项目在概念上到产品上都全面进入感官体验阶段 活动攻坚战 09年5月 新婚特惠月 5月是新婚的季节，是居尚客群成家的日子 5月的意义： 攻击主题： 刚性需求是当前市场环境下的主力需求，居尚应紧紧围绕目标客群进行针对性的诉求。 5月的攻击： “先成家，再立业” 攻击方式： 海报 报华商报 短信+网络（腾讯） 居尚·园你想家的梦 活动攻坚战 09年6月~7月 电影巡展活动月 5月是青年的节日，是辛劳的褒奖，更是居尚客群的节日 本月的意义： 攻击主题： 青年人的节日正是居尚客群共同的节日，这本身就是关注点，居尚应让此为项目产生更多的价值，活动自然必不可少。 本月的攻击： “到居尚，过60天的青年节” 攻击方式： 海报 报华商报 短信+网络（腾讯） 北美冠军票房巡展月隆重开启 活动攻坚战 09年6月~7月 电影巡展活动月 北美电影票房排行榜是世界电影界的最权威排行榜； 也是现代都市人群最为关注的电影资讯中心； 通过电影巡展月活动的举行，进一步拉动和积聚人气，更促进客户成交的转换。 活动意义： 活动主题： 北美冠军票房电影巡展月 活动攻击： 地点：立丰国际红叶影城 时间：每周二（影院淡期） 方式：丽水花都业主每周随机抽取20名幸运客户 【 项目 营销推广第四阶段 】 ——概念深入期—— 2009年8月——2009年12月 当居尚的业主越来越多时，我们需要从意识形态上进一步拉近项目与客群之间的联系 09年8月 封顶的力量 封顶是社区成熟的里程碑标志，是生活氛围正在形成的开始； 要形成话题，为2期后续面市楼座做市场铺垫，老客户影响新客户； 进一步增强现场的人气，对新一年主力作战期新客户产生影响； 攻击目标： 攻