碧桂园近期竞品市场简析.pptVIP

● 资产包：龙湖将旗下不同区域、不同业态的资产及物业服务、商业运营服务等打包销售，客户可自由组合购买，分散投资风险。 这一“打包批发”的销售模式，实际是引导高资产客户跟着龙湖投资全国，深度挖掘客户潜力，将客户深度“套牢”。 建议我司加强旗下各区域住宅、商业、旅游产品及合作商家资源等整合力度，捆绑销售。同时，为业主提供更多的生活服务和资产管理增值，加强业主对我司的品牌认可 龙湖 “金苹果”计划 龙湖“金苹果”价值解读： ●让投资者和经营商户实现双赢：销售型商业物业大大缩短闲置期，提升投资人在前期的收益率，对散售商业片区进行规划，并对商家进行经营辅导，做活商铺； ●打破散售运营困局，跨区域跨业态打包销售：打造一个类理财产品的资产代管平台——通过散售物业回流现金，实现统一运营； ●与投资者共享商业红利：散售与自持组合 ，通过散售个体投资者可以帮助龙湖做大商业规模，而龙湖则可以帮助个体投资者补长短板，共同受益。 龙湖 “金苹果”计划 3月起，该计划将在龙湖已进入销售的14个城市陆续启动。截至3月11日，龙湖重庆公司已有超500套商铺、超700个商家登记报名，业主反应热烈。 龙湖表示将在今年内举办一系列与招商有关的活动，如项目推介会、中小企业论坛、商会交流等，尽可能为商家和业主牵线搭桥。 龙湖 “金苹果”计划 产品策略（住宅类）—万科 配置多功能收纳系统，为小户型提供更大空间。 玄关收纳 吊顶收纳 厨房收纳 由于小户型洋房客户更关注空间使用的有效性， 建议我司精装小户型洋房可设置多功能收纳系统， 让业主充分利用空间，通过与厂家合作定制控制成本。 万物仓：出租储藏室，提供自存仓服务。 仓柜最小1立方米，最大可放一个三人沙发或两个床垫。 在上海（200元/m3）、深圳万科（98元/m3）等刚需小区运行。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司刚需类社区可设置类似仓储服务，适当收费，为业主提供仓储便利。 第五食堂：社区食堂品牌，提供餐饮服务。 将员工饭堂扩展为社区食堂，为业主及员工提供 可口、便宜的饭菜，可凭卡消费。 上海、深圳、广州等店已开业，今年将开设10家以上。 我司可考虑将员工食堂公开运营，减少公司补贴，提升饭菜及服务水准，为刚需业主提供价格合理的餐饮服务 产品策略（住宅类）—万科 幸福驿站：社区实体店形式提供综合便利服务 快递代收代寄、房屋租售、车票代购、水电费代缴等， 适度收费，业主愿意，形成良性循环。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司物业服务可考虑扩大服务范围，适度收费。 v-café：针对年轻白领生活喜好，苏南区域创造 自营性咖啡馆，未来可能推广至全国社区。 产品策略（住宅类）—万科 建议我司针对小户型业主生活喜好提供社区配套及 服务，如WIFI覆盖、瑜伽馆、咖啡馆、书吧等。 产品策略（住宅类）—万科 万科部分刚需项目提供社区急送服务，可送快餐、蔬菜水果等，半小时送到，服务范围广、适度收费。 我司部分酒店提供“24小时送餐”，收餐费及15%-30%服务费，对刚需业主而言，收费较高； 建议物业可考虑为业主提供送快餐、粮油、蔬果等，扩大服务范围，进行合理的适度收费。 商业地产： 中海、华润、龙湖加大商业地产比重 中海2013年商业尽量占盈利的20%； 华润2012年商业占比约20%， 预计2015年达40%； 龙湖租售并举,利润争取由5%提升到30%。 万科成立商业地产管理部，联合开发商业项目 恒大加速酒店布局 产品战略—商业地产 产品策略（商业地产）—中海 中海：甲级写字楼为主，重点发展都市购物中心， 适度发展高星级酒店。 购物中心以“环宇城?UNIMALL”为统一品牌。 集餐饮、购物、娱乐、休闲、教育、文化等多种功能于一体。 三线城市采取“住宅+五彩城”模式 缩短万象城的开发周期，加快开发速度 华润： 城市布局 定位 客户群 五彩城 长三角、 环渤海城市群 Living Mall (生活区域商业中心) 偏年轻家庭 万象城 深圳、杭州等 一二线核心城市 中档偏高端Shopping Mall 中产阶级 产品策略（商业地产）—华润 万科 2013年1月成立商用地产管理部。 统一技术性规范、对地方公司的商业地产提供专业指导。 与商业地产运作成熟的房企合作， 开发建设商业综合体、酒店、写字楼等。 弥补万科先天商业地产经验不足，规避风险、实现 资源互补；有助于学习与积累商业地产运营的经验。 产品策略（商业地产）—万科 目前我司主要以社区商业为主，未来若发展城市商业综合体，可考虑参考竞品，与商业地产运作成熟的房企进行合作开发，降低风险的同时，积累商业地产运营经验。 产品战略—商业地产 产品战略—旅游地产 旅游地产： 保利：在成都、东莞、海南三亚发展项目