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《采购战术与运营》重点章节作者:sricle?? 标签：采购战术与运营2011-06-03 10:28 星期五晴　　《采购战术与运营》　　第一章采购战术与采购运营基础（重点章节）　　1、采购概述　　△概念：狭义　　广义：租赁（包括融资和经营性租赁）、交换、外包　　 ●外包管理要点：A 外包的可行性　　 B 合同制造商的评估　　 C 跟进管理　　△原则（5R）：适价、适质、适量、适时、适地。　　△采购的重要性：1、制约项目产品销售质量　　 2、制约项目研发工作质量　　 3、决定项目产品最终周转速度　　 4、关系项目经济效益的实现程度　　 5、可以合理利用物质资源（物资的利用程度）　　 6、可以沟通经济联系　　 7、可以洞察市场变化趋势　　2、采购方式　　△招标采购：公开招标、邀请招标、两阶段招标。　　 ●公开招标的优点：公平、价格合理、改进品质、了解来源、减少徇私舞弊。　　缺点：费用高、手续繁、可能串标、抢标及衍生其他问题。　　●邀请招标的优点：节省时间和费用、比较公平、减少徇私舞弊。　　缺点：可能串标、抢标、规格不一。　　△非招标采购：议价采购、直接采购、定点采购、询价采购。　　 ●议价采购优点：节省时间和费用、减少失误增加弹性、发展互惠关系。　　缺点：⑴供应商“将本求利”，采购方得不到有竞争力价格　　⑵无法取得必威体育精装版资讯　　⑶容易滋生徇私舞弊现象　　⑷技术难以改进　　 ●定点采购优点：工作量轻、一次采购长期供货、采购效率高、支付快。　　缺点：竞争力差、不容易控制价格和浮动、供应商容易受利益驱动。　　3、采购作业流程：确认需求、需求说明、选择及评估供应商、确定适宜价格、订单安排、订单追踪与稽核、货物验收、核对发票、结案、记录与档案维护。　　4、采购运营　　△运营依据：运营前进行采购市场研究和采购组织内部分析。　　 a、原料、货物和服务 a、产品采购占企业经营总成本比率　　 b、供应商 b、采购对实现企业目标带来的机会与威胁　　 c、系统的程序 c、所采购产品的性质　　 d、胜任采购工作所应具备的条件　　△采购功能分析：⑴对企业生产经营全局的影响　　⑵在质量控制中的作用　　⑶在产品研发中的作用　　5、采购战术：即达成目标的主要方向或计划。（采取权变基础，即视情况因素或变数而定）　　△采购战术分类　　●石培曼：强调战术阶层　　即：绩效战术、系统战术、竞争战术　　●林德斯：次战术　　即：确保供应战术、支持供应战术、环境变动战术　　●克拉克：采购力量矩阵　　即：压榨战术、平衡战术、多角化战术　　●王忠宗：目标导向　　即：数量战术（执行方案：现购-预购、长期-短期合约、多家-独家供应）　　成本战术（执行方案：国外-国内采购、联合-个别、统购-批购、直接-间接）　　品质战术（执行方案：自制、外包、租赁、买断）　　△采购战术：化整为零、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税导向、用人唯才。　　　　第三章采购申请与采购计划管理　　1、采购申请　　△采购申请的功能：确定需求及内容、确定成本归属、有利于管理、节省费用。　　△采购申请注意事项：请购、以书面方式提出、确定需求内容、以规格表明需求水准、预算的限制。　　△市场调查作用：⑴是企业进行经营决策的基础　　⑵调整采购计划执行情况的重要依据　　⑶是改善企业经营管理的重要工具　　△采购市场调查程序：⑴调查准备阶段：①确定采购市场调查目标　　②确定调查项目和调查方案　　③选择资料的收集方法　　⑵调查实施阶段：④设计调查表格　　⑤收集调查资料　　⑶调查结果处理阶段：⑥分析整理　　⑦编写调查报告　　△调查方法：询问法、观察法、实验法。　　△采购需要量的确定：目的、因素、方法。　　●因素：生产计划、用料清单、库存信息量。　　●方法：经济订购批量法、固定期间法、固定数量法、批对批法、物料需求计划法。　　2、采购计划　　△计划编制：准备阶段、平衡阶段、编制采购计划。　　△需求量的确定：⑴根据物料需求计划确定采购清单　　⑵根据消耗定额确定采购需求量　　⑶运用预测技术（数学模型）计算采购需求量　　3、采购计划与预算的影响因素：⑴年度销售计划　　⑵年度生产计划　　⑶用料清单　　⑷物料标准成本的制定　　⑸生产效率　　⑹价格预期　　　　第四章采购订单与采购合同管理（重点章节）　　1、采购订单管理　　△采购订单的制定：　　⑴准备订单计划：①市场部门提交要货计划　　②生产部门提交生产需求计划　　③准备供应商群体供应信息资料　　④拟定订单计划说明书　　⑵评估订单需求：①分析市场需求　　②分析生产需求　　③确定订单需求　　⑶计算订单容量：①分析项目物料供应资料　　②计算总体订单容量　　③计算承接订单量　　④确定剩余订单容量　　⑷制定订单计划：①对比订单需求量和订单容量　　②综合平衡　　③确定余量认证计划　　④制定订单计划　　△采购订单