市场营销学三星手机市场产品调查分析.docVIP

2012——2013年第一学期 市场营销学 姓名： 学号： 班级： 目录 （一）三星简介…………………………………………………… 3 （二）三星在中国市场的环境分析……………………………… 3 一、宏观环境…………………………………………………………………… 3 经济环境…………………………………………………………………… 3 社会环境…………………………………………………………………… 3 人口环境…………………………………………………………………… 3 科技环境…………………………………………………………………… 3 二、微观环境…………………………………………………………………… 3 企业自身环境……………………………………………………………… 3 竞争环境…………………………………………………………………… 3 （三）三星中国市场营销环境分析（SWOT分析）…………… 3 优势分析……………………………………………………………… 3 劣势分析……………………………………………………………… 4 威胁分析……………………………………………………………… 4 机会分析……………………………………………………………… 4 （四）三星中国目标市场营销战略分析………………………… 5 市场细分分析………………………………………………………… 6 目标市场分析………………………………………………………… 7 市场定位分析………………………………………………………… 7 （五）市场营销战略分析（4P）………………………………… 7 产品策略……………………………………………………………… 7 产品组合……………………………………………………………… 7 产品生命周期………………………………………………………… 8 产品策略……………………………………………………………… 9 价格策略……………………………………………………………… 9 分销渠道策略……………………………………………………… 9 促销策略…………………………………………………………… 10 （六）结束语………………………………………………………10 （一）三星简介 三星集团是韩国第一大企业集团，跨国的企业集团。三星集团包括众多国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空、三星生命等。 三星电子已成为今全球第二大手机生产商、2011年公司在全球企业市值中超过1500亿美元。如今产值已占韩国经济发展总额的16%左右。 三星集团是家族企业，由李秉喆创立，为李氏家族世袭。 （二）三星在中国市场的环境分析 一、宏观环境分析 1、经济环境 中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端电子数码类产品的需求不断增加。 2、社会文化环境 城镇居民偏爱产品的功能，看重品牌。 而农村消费者收入低，更注重产品实用性和低廉的价格。 3、人口年龄环境 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，电子产品作为信息化社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 4、科技环境 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位丧失，新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。而三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。 二、微观环境分析 1、企业自身发展环境 三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。 三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。截止2010年底，销售额 399亿美元，其中出口173亿美元。 相当一部分国人观念认为韩系格调不高，产品档次、品位不如欧美或日系产品。 三星产品个性化依然的不够突出，特别是针对个别的年龄层的特性竞争没有优势； 三星产品注重时尚性，价格相比较其他品牌的产品价格偏高，产品性价比有所降低； 手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素； 三、威胁分析 如苹果等公司较三星公司更加注重消费者的个性化需求，所推出的手机产品更容易得到消费者心理上的亲睐； 手机市场上的价格战使三星公司的产品性价比降低，价格上缺乏竞争力； 中国电子产品市场竞争十分激烈，包括苹果、LG、摩托罗拉等舶来品和华为、联想、小米等