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根源分析与T6对策－用友T6的产品对策 销售订单跟踪困难的问题 T6可以关联各部门业务数据，快速反映销售订单执行情况 …… 根源分析与T6对策－用友T6的产品对策 生产进度跟踪困难的问题 T6可以按照订单、存货对比计划下达与实际完工情况，使生产进度清晰准确 T6通过在制品追踪，将各工序的加工情况清晰反映 …… 目录 演示的目的 演示前的准备 企业常见问题分析 演示常规流程 演示软件卖点总结 演示注意事项 演示常规流程 引伸价值 主要卖 点 软件业务流程 信用管控 订单成本预测与分析、订单跟踪、齐套展望 根据动态库存分析缺料情况 插单处理（SRP） 采购、委外、生产计划有据可依，不多、不少、不早、不晚 采购、委外、生产订单对动态库存量的影响 根据订单限额出入库 可根据订单开票，又可根据出入库单开票 标准BOM 订单BOM 根据部件组织生产 根据财务数据追溯业务单据来源，财务业务一体化 丰富的财务报表查询 突出管理预警、自定义字段、自由项、权限等特色。各种业务报表查询 降低企业经营风险 提高接单承诺和客户满意度 降低库存积压和停工待料 排产 动态库存最小化 仓库从单纯的记账到管控的转变 降低管理疏漏 软件的灵活性 财务业务一体化 信息集成，减少沟通时间，降低管理成本 目录 演示的目的 演示前的准备 企业常见问题分析 演示常规流程 演示软件卖点总结 演示注意事项 演示软件卖点及价值 流程导航、自定义字段、单据属性 软件的灵活性，适应面广 管理预警 对销售、采购、库存、收付款、等进行自动提醒，降低管理疏漏 信用管控 对客户、部门、业务员等设置信用管控和信用额度，超信用提醒和审批，降低企业的经营风险 订单成本预测、成本分析 接单时就可分析产品的成本，让管理者清楚每一笔订单的成本和盈利情况 简单生产和计划生产两种模式 灵活的满足不同客户的需求,可以多阶投产,生产订单需求分析 BOM、MRP 自动推算采购、生产计划，科学合理的安排生产和采购，减少库存积压和停工待料 插单、SRP 灵活的处理插单现象，并只推算插单的需求 订单BOM、订单变更 灵活处理订单的多变现象 完善的委外业务流程 委外加工的自动生成和灵活转换，生产管理的全面性和灵活性 订单跟踪 全面了解订单的销售、生产、领料、采购等情况，各业务部门的信息集成，减少沟通时间和成本。 财务追溯业务 业务单据自动生成财务数据，财务自动追溯业务来源，记账式财务转换为管理财务。 权限管理、审核制度 信息安全的多级保护，建立运营规矩，灵活多变，适应性强 目录 演示的目的 演示前的准备 企业常见问题分析 演示常规流程 演示软件卖点总结 演示注意事项 演示注意事项 正式演示前先做一下自我介绍，以及认识客户方的人员 根据听众的岗位和职务，调整演示的重点 总经理：关注软件的管理价值 部门经理：关注软件对本部门的管控度 部门使用人员：关注软件对本身工作带来的方便性 IT负责人：软件的灵活性、数据库的管理等 演示包括公司介绍（10分钟）、软件流程及管理价值以及实现方法的介绍（60分钟)、讨论交流（30分钟）、总结（5分钟）四大部分，时间安排可根据实际情况调整。 声音洪亮、语速适中，顾及客户的接受能力 不要频繁移动鼠标，以免把听众晃晕 演示过程中眼神要与听众交流，注意看听众的反应，讨论环节中可与关注度高的人多交流,一定要消除现场和潜在的产品疑问，以便随后迅速进入商务阶段 把握演示时间，把重要流程和问题讲清楚，不要和某个听众纠缠细节 留15-30分钟的时间给大家讨论，调动气氛，解决客户疑问 最后做一个演示总结，并询问对方负责人（一般是老总级别的）需要的模块和用户数，顺利过渡到报价及商务阶段 * * 标题：字体改为红色 姓名 2010年月日 目录 演示的目的 物料按照工艺流程流动 物流作业与生产作业 紧密关联相互交叉 物流连续地有节奏按比例运转 可将机械制造业生产方式划分为： 项目制造/单件小批量 （Project Manufacturing） 多品种小批量 （Job Shop Manufacturing） 大批量生产 （Repetitive Manufacturing） 大规模定制 （Mass Customize） 按生产 组织方式 面向库存生产（MTS） 生产以内部计划为源头，计划可以来自于市场也可来自于产能，生产的目的是补足库， 销售部门的任务是把生产出来的产品销售出去，关注分销管理和异地库房管理 按订单生产（MTO） 机加工企业主要生产方式，生产计划来源于客户需求，有需求才生产，无需求不生产 按订单装配（ATO） 装配企业主要