如何成功起步1.pptVIP

四.计划和目标 ★要想成功首先要学会“变态”—— 改变心态、状态、态度等。 促 成 销售过程的成功 什么时候促成？ 最佳方法： 诱导法 表决法 二分法 直接请求法 假设促成法 不成交 保持友谊 延伸名单 借出资料 打预防针 推崇会议、成功人士。 三三制复制 * * * * * * * * * * * * 掌 柜 一.锁定明确的目标 人类的八个最基本的需求: 1.健康和对生命的维护： 2.食物： 3.睡眠： 4.金钱和金钱所能买到的： 5.未来生活的保障： 6.性满足，以及爱和被爱： 7.子女的幸福： 8.被尊重并渴望得到影响力和权力： 没有目标是人们的经常性习惯，如果您没订好目标的话，您就永远不知道要做什么； 有目标而没有行动计划，目标只是骗人的鬼话，做好具体的行动计划，相信您一定会收获颇非； 有目标有计划，您会发现您做起事来原来是那么的轻松，只 是重复在做一些简单的事情，然后就获得了丰硕的成果。 一．学习的心态 ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。 １.学做新人：  A.拷贝电子版资料  B.配备工具流； C.学会产品演示,理解并学会讲解招募学员. D. 熟练网上操作：网上报名、修改密码 、转（兑）学分.２. 学做领导人　　　 ３. 学会紧跟系统 ４．要学以致用 ５．学习的秘诀是重复 １．学会自我管理 ２. 勇于负责　 ３. 工作要有主动性 ４．要独立解决问题 二．老板的心态 遇到任何事情首先要问:我该做什么?我该怎样做?　 主动学习 不断自我激励 不要抱怨 要有工具和工具流 要库存电子货币 5．要有强烈的企图心和承受能力 三.学会面对 列名单 不做判官 越多越好 不要丢失 （一）．如何组建您的企业 “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 2. 二选一 (二)： 邀约 电话邀约原则-自信 不啰嗦 1. 三分钟 3. 三不谈 四.四不说 时机不成熟说. 时间不够说， 环境不好说， 有人打扰不说 确定时间 地点 准确、 清晰、 不 犹豫 公司、 产品、 计划. 三不谈 专业化 高姿态 三原则 电话邀约原则-自信 (三)：A B C 法 则 B角色: 推崇领导人. 如何做好分享 如何做好配合 A角色：如何一对一的沟通 专业形象 工具流 简短沟通 打开心门 找到需求 切入主题 ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟 通从心开始。 ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。 - ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多 样性。 ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。 关于沟通 - 临门一脚 成交 最好由他本人注册，激活后马上教他五步工作流程 促成与跟进 启动新人四件事 这个生意没有人天生会做， 一定要通过学习的。 边学、边做、边教 坚持一年 简单 统一 复制 * * * * * * * * * * *