饰品店创业计划书推荐.pptVIP

自我总结 一份好的创业计划书是创业成功的关键。在创业之前对可能出现的问题进行分析，对各种项目的预测分析等是创业成功的基础。开一间饰品店将会面临各种各样的苦难，但相信只要愿意做，坚持，有信心，相信能取得成功的。 * * 队员：杨燕霞 唐木娣 * 目录 项目背景 项目概述 项目分析 项目战略目标 项目营销策略 项目人员职责 项目预算 项目风险预测 自我总结 * 创业背景 行行出状元，每一行都会有机会闯出一个天地。如今，追求潮流，新鲜事物的人越来越多，人们对美的欣赏，对美的事物的追求越来越上心，这对于创业者无余是个商机。我们准备开一个饰品店，满足大众的需求，且充分利用这个机会，让自己的才能展现出来，说不定是一个很好的前景。 * 项目概述 店名：缘来饰你 地点：茂名学院附近（光华北路） 店铺选址：选择人流量比较大的地方，以年轻朋友居多的街道，如步行街，中学附近，大学附近 店铺成立时间:三年后，有充足的经验和资金 经营范围：头饰、项坠、手链、腕饰、胸针，以及DIY饰品原材料 * * 经营理念:时尚、创意、温馨的物品，经营富有个性化的产品。 目标顾客：主要群体是年轻的学生，一些追求时尚的人，还有附近的居民 经营目标：经营中低档礼品，注重款式和饰品的质量。经营范围主要为茂名市内 * 项目店面及店内布置 店面干净，物品摆放整齐 店内灯光布置，死角处理等 店内多放一些舒缓、年轻的音乐，为顾客营造出轻松、舒服的购物环境 * 产品服务和业务介绍? ??１、本店为顾客提供精美、实惠的小饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针。? ??２、本店同时提供销售DIY饰品原材料，顾客可以充分发挥自己的创意，亲手为自己的亲朋好友做一件有意义的小饰品。?? ３、本店的所有货品保证款式的新颖、品质精良、价格实惠 * 产品特色： 与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理。产品更新速度更快，同时提供DIY饰品服务，使顾客在消费的同时增强动手能力，而且亲手做出的饰品更有意义。 * 竞争对手分析 市场需求分析 SWOT分析 项目分析 * 竞争对手的分析： 如“哎呀呀”饰品店的品牌知名度较高，但饰品品种较少，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。?商品款式过于大众，相同或款式类似的替代品随处可见。?商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。 * 市场需求分析 市场上缺少有创意有意义的饰品：在朋友生日或者情侣生日的时候送上一份自己亲手制作的礼品（一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物送上祝福） * SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 1、学生追求个性时尚，所以有着固定的消费群体 2、销售的饰品种类更多，样式更新颖，做工更精致。 1、各同类店铺之间竞争激烈? 2.?如果没有新奇的东西吸引顾客，很难保证丰富的客源 3.?客户来源不稳定 学生对饰品的购买逐渐变成日常生活的一部分了。饰品消费市场潜力大 饰品店逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中?2、饰品利润较低，是以薄利多销来赚取一些利润，而且现在的利润比往年较低 * 项目 战略目标? 以年轻人为主要的销售目标，坚持诚信经营?薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。 * STP战略 * （1）市场细分??????? （1）时尚饰品? 优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎所有的女性都有能力购买。? （2）化妆品工具? 优势：化妆工具体积较小，价格便宜。? 消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。??? （3）学生文体? 主营产品产品分类)??主营产品(产品分类)?时尚饰品?化妆工具类?学生文体?? 优势：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。???? * （2）目标市场?? 根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场?在校的学生：? 1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流? 2、文化办公用品是面向大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低?女性：? 1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比较讲究。?? * （3）市场定位? （1）总定位：专注女性时尚饰品,?兼顾生活用品销售? （2）区域地理定位：设在大学城附