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房地产市场营销 的策划之创意 创意产业（创意工业、创意经济、文化创意产业） ■源自个人创意、技巧及才华，以创意为核心增长要素的行业或缺少创意就无法生存的行业，主要包括文化创意 【案例：技术专家和创意专家的思路】 ——问题要点：顾客抱怨等待电梯时间过长 技术专家思路：提高电梯运行速度、数台电梯联网统一电脑 操控、高底层分开乘坐等。 创意专家思路：电梯旁放镜子、电梯口放录像广告、最 后更新为液晶荧屏广告。 1.1 房地产策划创意  ■创意的“创”是创始、创新和首创的“创”；创意的“意”是意境、意念和新意的“意”。 ■创意的涵义是指通过创新思维、构思出新的设想方案的过程。 1.4 房地产策划创意作用 ■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。 ■策划创意是房地产营销灵魂，是房地产策划方案点睛之笔。 ■策划创意提升楼盘价值和附加值。 ■策划创意增强房地产项目的竞争能力。 2.2 策划创意思维原则 ■怀疑原则 毕加索名言：“创造之前必破坏”。 ——改变从众型思维定势 ——改变权威型思维定势 案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】 ※逆向思维游戏 【梦山奇案】 案情： 一个男人，在雪山上一丝不挂躺着，死了， 周围没有任何的痕迹。 提示：思维逆向，发挥想象力，描写男人的死因。 是什么原因造成赤裸男人死了呢？ 1.1 策划创意思维障碍表现 ■成见的束缚力量 ※思维的成见一旦形成，思维就会休克、麻木、毫无创新。 【大象的故事】 大象能用鼻子轻松地将1吨重的行李抬起来，但我们在看马戏团表演时却发现，这么大的动物，却安静地被人栓在一小木桩上。 幼时的经验一直存留到长大…… ■先入为主，以点带面 ※人们对所遇到的问题进行思考、分析和判段时，通常认定 在先，这就错误地将认定的方向上去引导。 【推销员的故事】 先到岛上的推销员：“此岛无人穿鞋，皮鞋无销售市场，我 明天返回。” 后到岛上的推销员：“此岛目前无人穿鞋，皮鞋销售市场前 景很好，我将在此住一段时间。” 前一个推销员从一种“常情、常理”的角度看问题。 后一个推销员则从新的角度看问题。 ■抱定固有方法，思维方式僵化 ※趣例：其实很容易 【爱迪生叫数学系的高才生 阿普顿测算梨型灯泡的容积】 爱迪生不用计算很快得出灯泡容积。 爱迪生用什么方法呢？ ■自我中心型创意思维障碍 ※“自以为是”，听不见别人的意见和建议 ※每个人都会犯错误，即使傻瓜也会为自己的错误辩护 寓言——【囚犯的故事】 有一个囚犯，在狱中呆了整整30年。某一天，有个声音对他说：“朋友，你为什么还呆在监狱呢？是你自己把自己囚禁起来的，你就是自己的法官和陪审团。在服狱期间，你忧愁痛苦，无所作为。而牢门的钥匙一直在你的口袋里，你随时都可以打开牢门，自由自在地走出去！” 还愣着干什么？开走出思维的监牢吧！ ※假想法：可以使你摆脱守旧的思考习惯，开拓创新设 想，寻找到解决问题的对策 ——假想希望法 希望茶杯 冬天保暖 夏天隔热 希望有一种在暗处书写的笔 ——假想推测法 思考一种不可能发生的事，如果真的发生会怎么样 假设世界上没有老鼠； 假设世界上的人长生不老； 假设世界上没有两性之分； 假如………………………. ——剩余法 如果已知我们所研究的某一现象是由另一种现象引