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??? 不了解会销的历史，做不长??? 不清楚会销的现状，做不大??? 不分析会销的趋势，做不强 金牌会销? 谁的地盘谁做主 ??? 乱，太乱了！不管是从事会销的企业还是参加会销的顾客，都有的共同的感觉！那么为什么会乱，乱在了哪里？??? 这要从会销的发展历程说起——??? 1998年——2004年，会销发展的第一个阶段：战略领先阶段。在这期间，会销企业销售的产品品种无非是核酸类、睡系类、水机类产品，有两个方面的原因促成它们在会销行业处于垄断地位。??? 第一个原因：面对面的贴近顾客销售模式给顾客一种全新的感觉！??? 1970年以前出生的人，都应当对过去商店里的柜台记忆深刻，这是计划经济时代销售模式的一个符号。那时，哪一个商店到了一批紧俏商品，顾客就会排起长队，而生产厂家从来不会为产品卖不出去发愁，要卖给谁得看关系远近，游戏规则由我厂家来制定。??? 随着中国的改革开放，计划经济向市场经济的转型，那些隔离顾客与商品的柜台也一个一个被拆除，传统的商店变成了商场，顾客可以自由触摸到琳琅满目的商品。开放式的销售模式，一扫过去死板的柜台式销售模式，加上人们收入水平的提高，极大地刺激了人们的购买欲望，催生了一个又一个新的商场，也吸引着国外新型式销售场所的进入——超级市场。这种新的销售模式带给消费者更加便利购物的同时，生产厂家的日子却越来越不好过。商场这个销售阵地成了众多商家必争之地，产大于销的市场经济特征，使得同类产品不断增多，而商场不可能把所有的商品都陈列进去，因此，商场自然而然的提高了各类商品的进入门槛，你的产品想在商场卖，可以，但游戏规则要由商场来制定：一要进场费，否则你的产品不能进入我的商场；二还要你先把产品拿过来，商场卖完再结帐；三你的产品还要在各大媒体投放广告帮我卖！刚开始，商场还算是遵守自己制定的游戏规则，按批次给厂家结算货款，但随着竞争的加剧，所有的商场开始不断地修改游戏规则，致使生产厂家的产品在商场压货量越来越大，导致生产厂家的资金周转越来越紧张。商场制定的游戏规则促使“恐龙式”的商业连锁机构的诞生和壮大，如苏宁、国美、华联等内资企业，也包括了在中国大地不断攻城略地的外资和港台大卖场和超级市场。尤其是保健品行业，这个与中国的改革开放一起成长的行业，催生了中国人保健养生意识的觉醒。但是，在1997年的三株“常德事件”和天年“微循环检测曝光”事件以后，在商场这个阵地销售变得更加艰难。大家都知道，中国的媒体对企业，尤其是对保健品企业，从来不会雪中送炭，要么锦上添花，要么落井下石。因此，一个原本不是三株产品责任的消费者事件，经媒体不断地放大、传播，再质疑，不单让三株这个当时中国保健品龙头老大轰然倒地，更给当时很多刚刚起步的保健品企业带来了灭顶之灾——消费者对保健品原本就很脆弱的信任度又回到了起点，商场的负责人更是借机修改游戏规则，货越压越多，货款更是收不回来，面对这样的局面，保健品的出路在哪里？保健品的销售怎么办？??? “狭路相逢勇者胜”！中国人是有智慧的，从事保健品行业的人是勇敢的！天无绝人之路，做睡系类产品的天年人在“曝光事件”之后，利用商场销售积累的资源，开创了一个划时代的保健品行业的新型销售方式——会议营销！天年也成为会议营销的首创者。??? 更加自主的保健品销售模式，不再看商场的脸色，不再有压货的风险，资金回笼更快更安全，也不再花费巨额的广告费用，这就是会议营销赖以崛起的关键所在！??? 更加人性化的销售模式，不但厂家第一次面对面的与其消费者交流，更是第一次把原来消费者认为高不可攀的专家也请到了现场，与消费者面对面的沟通，从而让消费者更快更相信保健品的作用，极大的提高了保健品在消费者心目中的信任度，不管是销售数量还是回款速度更是让人扬眉吐气！??? 一种全新的销售模式诞生了！??? 一种保健品行业的快销方法诞生了！??? 第二个原因：领先出击，独孤求败！??? 会销这种模式，是个新生事物，而大多数中国人对于新生事物的出现从来都是持怀疑态度的，有人说这与我们受儒家思想的长期影响有关，可怕的是，当时中国刚好在整顿传销，这几个开创会销事业的先行者，多多少少都经历过被人举报，被诬蔑为传销的嫌疑，也都经历过一些挫折。但是，就像所有的新生事物一样，不经历风雨，哪能见彩虹，只有辩证法是永恒的！??? 也正是因为大多数人的怀疑与观望，让当时从事会销的天年、珍奥、中脉、夕阳美“会销四大天王”几乎处于垄断地位，没有对手的优势让他们快速发展，以“迅雷不及掩耳之势”，强势占领中国的保健品市场，借助会销这种模式，销售额创下了自三株、红桃K之后的又一次高峰！??? 今天，我们无论用多少溢美之词来评价天年的创举都不为过，会议营销行业造就了多少亿万富翁、千万富翁和百万富翁，造就了多少在保健品行业响当当的品牌，