第二章-面向企业的电子商务.pptVIP

电子商务概论 广州电大侨光分校 主讲：李智宏 第2章 面向企业的电子商务 * 第2章 面向企业的电子商务 学习目标 掌握B2B电子商务的特点。 了解B2B电子商务的发展态势。 重点掌握B2B电子商务模式的基本知识。 导 读 2.1 B2B电子商务的概念与分类 2.2 B2B电子商务的运作流程 2.3 B2B电子商务模式 2.4 小结 * 第2章 面向企业的电子商务 前言 2008年，中国电子商务B2B市场交易额达到21480亿元，与07年相比，同比增长40.2%。B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计2009年B2B市场交易额将达到30764亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。 2.1 B2B电子商务的概念与分类 2.1.1 B2B电子商务的基本概念 2.1.2 B2B电子商务的分类 * 第2章 面向企业的电子商务 2.1.1.1 B2B的概念 B2B （Business to Business，有时写作B to B）指的是商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁,它所提供的服务基本分为三类： 2.1 B2B电子商务的概念与分类 2.1.1 B2B电子商务的基本概念 2.1.2 B2B电子商务的分类 * 第2章 面向企业的电子商务 2.1.2 B2B电子商务的分类 1. 按行业划分：水平型、垂直型。 2. 按服务内容划分：信息服务类、交易服务类。 3. 按贸易类型划分：内贸型、外贸型。 4. 按交易主导企业划分：卖方集中、买方集中、多对多模式。 5.按交易机制划分：产品目录式、拍卖式、交易所式。 2.1 B2B电子商务的概念与分类 2.1.1 B2B电子商务的基本概念 2.1.2 B2B电子商务的分类 * 案例2-1 小额外贸B2B交易平台——敦煌网 * 第2章 面向企业的电子商务 2.2.1.1B2B电子商务系统的组成 系统组成主要包括： 1、采购商 2、供应商 3、物流商 4、银行 5、B2B交易平台 6、认证中心 2.2 B2B电子商务的运作流程 2.2.1 B2B电子商务的基本组成 2.2.2 B2B电子商务的优势 * 第2章 面向企业的电子商务 2.2.1.2 B2B电子商务的运作流程 2.2 B2B电子商务的运作流程 2.2.1 B2B电子商务的基本组成 2.2.2 B2B电子商务的优势 * 第2章 面向企业的电子商务 2.2.2 B2B电子商务的优势 1、降低企业经营成本 2、降低企业交易成本 （如可降低采购、库存、沟通、销售等的成本） 3、扩大企业市场范围 4、增加企业合作机会 2.2 B2B电子商务的运作流程 2.2.1 B2B电子商务的基本组成 2.2.2 B2B电子商务的优势 * 第2章 面向企业的电子商务 2.3.1 卖方B2B电子商务模式 1.概念—— 一个卖家对多个买家的模式。 2.构成——包括一个卖方、多个买方、交易平台。 3.交易方式—— 正向拍卖、目录销售。 4.利与弊——有利于新产品推广，但存在渠道冲突的风险。P45 2.3 B2B电子商务模式 2.3.1 网上销售 2.3.2 网上采购 2.3.3 交易市场 * 第2章 面向企业的电子商务 2.3.2 买方B2B电子商务模式 1.概念—— 一个买家对多个卖家的模式。 2.构成——包括一个买方、多个卖方、交易平台。 3.交易方式——逆向拍卖、询价采购等等。P50 4.利与弊——可有效降低采购成本，但供应商存在利益受损的风险。P51 2.3 B2B电子商务模式 2.3.1 网上销售 2.3.2 网上采购 2.3.3 交易市场 * 第2章 面向企业的电子商务 2.3.3 第三方B2B电子商务模式 1.概念——多个买方和多个卖方通过第三方交易的模式。 2.构成——包括多个买方、多个卖方、第三方交易平台。 3.交易方式——信息服务型平台、交易型平台。P56-62 4.利与弊——对中小企业效降电商门槛、增加市场机会、拓宽销售渠道，但对各行业的服务不够专业深入。P63 2.3 B2B电子商务模式 2.3.1 网上销售 2.3.2 网上采购 2.3.3 交易市场 * 第2章 面向企业的电子商务 小结 本章我们学习了如下内容： 介绍了B2B电子商务的概念、B2B电子商务对企业的影响、B2B电子商务涉及的环节、交易流程、B