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提升店面陈列的解决方案 3、做好重点商品的陈列，提升重点商品的贡献率。 根据“二八理论”，重点做好利润贡献率最大的20%商品的陈列。此类商品不仅 只是在主推区域做陈列，在相应的厂家专区/畅销机型/音乐手机/智能手机等专柜也 要做重点陈列。目的是增加商品的暴光率，增加消费者的购买几率。另外还要做好 相关的辅助物料，帮助服务店突出重点店面陈列。 建议在日后的营销活动中，加大对重点商品形象包装的投入，以后也要向做全 线物料指引一样，做好重点机型陈列指引。除了在运营方面对重点机型进行考核外， 在陈列上也要进行考核。 信安易 天天动听 手机QQ/飞信 号码备份 手机充值 UCWEB 4、将无形的商品有形化，做好差异化陈列。 增值服务 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——信安易 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——天天动听 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——QQ 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——飞信 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——号码备份 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——手机充值 提升店面陈列的解决方案 差异化服务——UCWEB 提升店面陈列的解决方案 方案一 数码相册展示 【功能介绍】 液晶屏：1.1寸~19寸 分辨率：1440*900 支持记忆卡: SD, MS, MMC,FC,USB2.0 支持音视频格式:JPEG,WMA,MP3,MPEG1/2/4,,AVI 遥控或者按键操作 语言:中英法西班牙语等八国语言 内置喇叭：4欧2瓦*2 播放模式：电影，图片，音乐，图片+音乐功能 图片旋转放大功能 电源:AC100-240V DC12V 其他附件：说明书、电源适配器、遥控器 提升店面陈列的解决方案 方案一 数码相册展示 提升店面陈列的解决方案 方案二 传统展示（橱窗） 方案三 橱窗展示 提升店面陈列的解决方案 方案四 店内展示 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 智酷柜展示 提升店面陈列的解决方案 传统柜展示 提升店面陈列的解决方案 传统柜展示 传统柜展示 提升店面陈列的解决方案 配件展示 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 配件柜展示 提升店面陈列的解决方案 运营商业务区展示 5、建议在大店设置市场活动专区 专区设置的目的： a、大店应该对周边的小店有辐射性，小店因为店面比较小，很多活动受限没办法 开展。比如商圈联动活动抽奖； b、商圈内客情关系的维护：如新品鉴赏会/顾客沙龙； c、临时的厂家真机体验活动区域； d、市场（新品）推广区域：如遨友/分期付款/延保等。 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 6、控制市场物料数量，提升物料质量 现实有个非常尴尬的事例，做给服务店的海报，已经超出了小店的承载 能力。小店已经没有位置张贴了。那么没有宣传，怎样才能执行好呢？ 随着服务店面积的减小，以前“粗放式”的店面形象政策必须得到调整。 应该告别“市场物料/礼品满天飞”的时代。 建议加大整合营销力度，对宣传策略进行再思考。 7、建立店面形象数据库 我们现在也有数据库，但是我们的数据库只是局部数据。但是要做到对服 务店“了如指掌”，我们还有很远的路要走。假如A厂家要问到总部，目前在我司 系统投放的那些硬件？有多少个灯箱位？在某个服务店硬件是怎么布局的？占 服务店营业面积的百分之多少？我们是没有办法回答的。 建议： 建立健全服务店平面布局图，在平面布局图的基础上准确标准硬件所属的厂家， 灯箱位的内容，尺寸的大小。 此项工作对于店面形象管理，特别是店面陈列和VI导入意义重大。 提升店面陈列的解决方案 8、建立责权分明的店面形象管理制度 由于地域跨度大的原因，市场部的人力不可能下沉到每一个服务店。久而久之 总部与分部之间形成某种默契。总部出标准，分部管执行。但究竟服务店执行得如 何呢？在这个环节上就出现了问题。总部的东西下去了，下面的没有及时的反馈回 来。还有在VI维护上，总部基本是依赖分部，而分部也没有专人来对接这项工作， 所以责任心强就会好一点，责任心弱就会差很多。而且分部的随意性也很大，在没 有知会总部的前提下，擅自改变店面布局。 所以，必须建立一项制度，明确规定那些是分部做的？那些是总部做的？ 提升店面陈列的解决方案 要想建立责权分明的店面形象管理制度， 必须先搞清楚我们有那些事情需要去做？ 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 提升店面陈列的解决方案 * 提升店面形象管理的提案 金融风暴的到来，加速了手机零售行业的洗牌进程。 现在必须交流新思想、探索新模