国产手机出口印度市场竞争力分析.docVIP

国产手机出口印度市场竞争力分析 　　【摘要】近年来，随着我国手机行业的不断发展，对印度市场的出口不断增加。根据2016年4季度数据显示，在印度手机市场国外品牌前五位中有4个是中国品牌。本文首先分析了国产手机出口印度市场的现状，然后着重分析国产手机出口印度市场的竞争力，并指出其存在的问题，最后提出了国产手机进一步拓展印度市场的对策建议。 　　【关键词】国产手机 印度市场 竞争力 　　随着手机技术的不断进步和成熟，我国手机行业快速发展，出现了OPPO、VIVO、小米、华为等知名品牌，在国际手机市场上占一定的市场份额和地位。根据工信部的数据统计，2016年我国手机生产量达到21亿部，出口额超过1100亿美元，其中智能手机的产量达15亿部。在出货量方面，根据counterpoint调研机构的数据显示，2016年我国智能手机2016年出货量达到4.65亿台，占全球出货量的14.7%。 　　我国手机行业的不断发展，国内市场逐步趋于饱和，各大手机品牌积极寻找国际手机市场，扩大出口。其中，印度由于人口众多，经济发展迅速及居民生活水平不断提高，对手机的消费量不断增长，成为各手机厂商积极争取的对象。根据counterpoint的调研数据显示：2016年，印度手机的消费人群超过3亿，我国手机在印度市场份额达到46%，中国手机对印度市场的出口在不断增加。 　　一、国产手机出口印度市场的现状分析 　　出口总量 　　印度是世界第二人口大国，根据印度统计局数据显示，印度人口达到12.89亿，随着印度手机普及率不断提高，在2015年，印度成为世界手机用户第二大市场，成为新兴手机消费市场。2016年印度本土制造手机在约为8300万台，由于印度国内手机产量和质量不能很好满足国内需求，因此其手机消费大部分依靠进口。 　　我国手机厂商看准印度手机市场的巨大潜力，在国内市场趋于饱和的情况下，加大对印度市场的出口。根据中国海关数据统计，2015年我国对印度出口的手机数量超过2900万部，智能手机占据印度市场份额接近20%，相比前几年增长约为15%。2016年，印度手机市场份额中国手机品牌占据46%，相比2015年增长了26%。我国手机对印度出口总量较大，且呈现出不断增长的趋势。 　　出口品牌 　　我国对印度市场出口的手机品牌主要有OPPO、VIVO、小米、联想、金立等。 　　根据表1-1数据显示：在2016年三星手机在印度市场份额24.8%，仍占据第一的位置。我国手机品牌联想、小米2016年全年在印度市场所占比重分别为8.9%，6.6%，分别排第二位和第五位。在2016年第四季度，在印度手机市场前五的品牌中有四个是中国的品牌，为小米、联想、OPPO和Vivo。随着我国手机的不断发展，主要手机品牌不断进入印度市场并占据一定的市场份额。 　　销售渠道 　　国产手机对印度市场的出口通过电商平台销售增加，但仍以线下销售为主。随着跨境电商以及印度经济的不断发展，通过电商平台出口到印度市场的中国手机数量在不断增加，因此电商平台销售也是我国很多手机厂商进入印度市场的首要选择。比如小米和华为，我国两大手机品牌加强与印度本土电商平台合作进入印度市场。但是由于当地人消费观念、网络基础设施不完善等因素，我国手机进军印度市场的主要方式仍以社会分销、线下销售为主。如OPPO和VIVO手机进入印度市场主要通过线下代理的模式。 　　二、国产手机出口印度市场的竞争力分析 　　市场竞争力 　　?S着我国手机技术的不断发展，国产手机出口量不断增加，在印度市场所占的份额和比重越来越大。2016年，我国手机在印度市场所占的份额达到46%，大于美国、韩国等国家在印度的市场份额，在印度手机市场占据半壁江山，市场竞争力大。 　　价格竞争力 　　我国手机能较快地进入印度市场，得到大部分印度消费者的青睐，除了品质保证外，有个重要原因是我国手机品牌在印度市场具有价格竞争力。受印度经济发展水平的影响，印度居民整体消费水平不高，IMF的数据显示，2016年印度人均GDP约1800美元。印度居民购买手机的价格集中在在100～200美元之间，根据IDC数据分析，2014年，智能手机在印度市场的平均售价为135美元，且在不断下降，而苹果手机在印度的售价约为780美元，远远高于智能手机的均价，在印度，能够购买苹果手机的大部分为富人。与之相比，我国小米、OPPO、华为、VIVO、联想等手机品牌在印度市场的销售价格为100～150美元。 　　因此，就目前印度经济发展和居民消费水平的现实状况而言，我国手机品牌在印度市场具有很强的价格竞争力，这也是我国手机品牌在印度市场占据半壁江山的主要原因之一。 　　本土化战略 　　我国手机品牌在进入印度市场的过程中，根据印度消费者的喜好和印度市场的具体情况，实行“