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关于新时期房地产营销策略的相关探讨 　　【摘 要】纵观当前我国的房地产行业发展趋势，行业竞争激烈，再加上我国住房制度和土地使用制度的深入改革，使得房地产项目发展的市场环境更加复杂。所以，必须结合市场发展趋势，制定完善的营销策略，运用现代化的市场营销理念和手段，满足客户的多元化需求，实现最佳的营销目标。论文依据新时期房地产营销策划存在的问题，提出了房地产综合营销策略，以供参考和借鉴。 　　【Abstract】Throughout the current development trend of China’s real estate industry， the competition in the industry is fierce， coupled with China’s housing system and land use system reform， making the development of the real estate market environment more complex. So， in order to achieve the best marketing objectives， it is necessary to develop a sound marketing strategy with the development trend of the market， use modern marketing concepts and means to meet the diverse needs of customers. According to the problems existing in the real estate marketing planning in the new period， this paper puts forward the integrated marketing strategy of real estate for reference. 　　【关键词】房地产；营销；问题；策略 　　【Keywords】real estate；marketing；problem；strategy 　　【中图分类号】F274 【文献标志码】A 【文章编号】1673-106905-0011-02 　　1 引言 　　当前的房地产行情一路飙升，出现了市场泡沫，为了进一步规范房地产市场，国家强化了宏观调控，国土资源部等职能部门也实施了不同的政策对其进行约束。在此环境下，房地产逐渐过渡到买方主导市场需求，市场营销的作用日益突出。但目前我国的房地产营销体系还不够完善，尤其是营销策略的针对性、有效性偏差，在一定程度上制约了房地产行业的健康发展。基于此，本文主要分析了新时期房地产营销策略，旨在为房地产行业的发展提供一些建议。 　　2 新时期房地产营销策划存在的问题分析 　　2.1 ?I销观念落后 　　一线城市和省级城市的房地产发展行情较好，房地产企业极为重视市场营销策略的科学合理性，而在一些经济水平偏低的城市中，房地产的营销策划工作就不是那么到位，对市场营销的认识和理解比较肤浅，片面、单一的市场营销策略，使得产品的销售情况偏差，无法实现企业预期的盈利目标。 　　2.2 市场调研不深入 　　市场调研工作的全面开展与营销观念与思路密切相关，落后的营销观念使得营销策划人员不重视市场调研工作。有些企业虽然进行了一定的市场调研工作，但调研结果局限性较大，没有进行准确的市场分析与定位，目标客户需求不了解，这种流于形式的市场调研根本无法为营销策略的制定提供有用的数据和信息，也就无法全面掌握整个楼盘的优势与劣势，销售成绩偏差，直接影响了企业的经济效益与社会效益[1]。 　　2.3 网络营销模式不完善 　　现如今是信息时代，互联网的迅猛发展为各行各业提供了更为广阔的平台，网络营销成为销售的重要渠道。但目前有些房地产企业对网络营销的作用还没提起重视，部分三四线城市的楼盘广告都是通过新闻网站等其他媒介传递出来，使得有购房需求的消费者无法及时得到准确、全面的楼盘信息，减少了目标客户量；同时，由于楼盘信息覆盖面的局限，导致很多人无法了解相关信息，流失了一部分潜在客户，极大地降低了营销效率。 　　2.4 品牌意识偏差 　　经调查研究数据显示，品牌会提高产品价格的20%-40%，甚至更高。我国的房地产企业数量超过了6万家，但人们熟知的房地产企业，恐怕只有万达商业地产、中粮置地等。这就表明很多房地产企业的品牌意识较差，还需要进一步扩大品牌效益在企业价值中的比例。 　　2.5 营销宣传过度夸大 　　目前，存在于房地产行业的一个普遍特征就是重视概念炒作，炒作内容包括从户型到整个小区，甚至到