服装店开店、运营管理实用技巧【一份非常好的资料】.pdf

1 服装店开店、运营管理 实用技巧 1 2 做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺；旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面 又担心人流量不足；新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大；服装到 底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？ 第一章 入行方向比赚钱更重要 1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？（上） 无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，任何时候，任何地 点，都是有人赚钱有人贴钱。 我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基本上是带税3.9~4.5 折，换货率最高的一个30%，商场扣点20%左右，自己还要支付营业员工资和水电费，感觉 划不来，可是在外面又没有特别合适的店面…… 有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。 感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子，吊牌价 格都高出这个范围，超出大部分人的消费能力。进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较 好？ 我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在2500元左右。如果 开街店我感觉还是自己拿货，然后贴牌比较好点。 我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后完全按照品牌的模式销售。 我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几 个月，都找不到一个合适的店面。 2 3 我们这边，20平方米左右的比较好的店铺，转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点 的店铺，60平方米，转让费6万元。偏一点的店铺，人流量不够，很多店没做起来就倒了。 这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置，人们往往都不想往里走。 最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场，3年后建成开业，人气就会旺起来。那时候 租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛，得有3年时间不赚钱。 服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方，问了很多做服装生意 的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主 要积聚在中间流通环节了？最末端的零售商，是不是风险最大？ 衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服 装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。 其实我着急的不是赶时间开店，而是着急自己看不准方向…… 以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰到的问题，极具 普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友，都会有一样的想法，碰到一样的问题： 做品牌不知道代理什么好，做散货又找不到好的店铺； 旺铺不但费用高，而且不易拿到，一般的铺面又担心人流量不足； 新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大； 服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？ 杨小姐一心想做服装，很费力地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出了商业计划书， 精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍，但她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”， 实属不易。 不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚钱不是目的；有的 人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了服装；有的人是一 时冲动或糊里糊涂就扎进去了，完全没有了解过服装市场…… 3 4 他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没有旺铺，地段次一 点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家里近，方便打理就行；只要拿货方便，有什么 货就卖什么；只卖精品女装，拿货贵点就贵点；先做了再说，碰到问题再调整……各种情况 都有。 我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来