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首府?天下策划报告 目 录 一、市场篇 第一部分 南安市及水头镇整体经济背景分析 一、南安市城市及水头镇概况……………………………4 二、经济发展状况…………………………………………6 三、固定资产投资与城市基础设施建设…………………9 四、南安市城市发展规划…………………………………11 第二部分 南安市与水头镇房地产概况分析 一、南安市房地产现状市场分析…………………………13 二、水头镇房地产现状市场分析…………………………18 三、项目SWOT分析 ………………………………………23 二、定位篇 一、目标客户群分析………………………………………28 二、市场定位………………………………………………29 三、推广案名………………………………………………31 四、项目核心竞争优势的构筑……………………………33 （一）、外层价值：地段与规模 …………………………34 （二）、中层价值：高性价比的产品 ……………………34 ▲ 规划建议………………………………………………34 ▲ 建筑外观建议…………………………………………35 ▲ 户型设计建议………………………………………………36 ▲ 项目园林建议………………………………………………38 ▲ 生活配套及服务建议………………………………………43 三、推广篇 一、项目整体营销思路…………………………………………51 二、项目分期开发思路…………………………………………54 三、项目进入市场切入点………………………………………55 四、业务执行 第一阶段：酝酿形象导入期…………………………………62 第二阶段：第一期公开期……………………………………63 第三阶段：第一期热销期……………………………………65 第四阶段：第一期延续期……………………………………67 第五阶段：第一期尾销期与第二期公开期…………………69 第六阶段：第二期热销期……………………………………70 第七阶段：第二期延续期……………………………………71 第八阶段：第二期尾销期……………………………………72 一、市场篇 第一部分 南安市及水头镇整体经济背景分析 一、南安市城市及水头镇概况 1、南安市及水头镇整体概况简介 （1）、南安市整体概况简介 南安市位于福建东南沿海闽南“金三角”中心区域,地处晋江中游。东接泉州鲤城区、丰泽区、洛江区，东南与晋江市毗邻；南与厦门翔安区的大、小嶝岛及金门县隔海相望；西南与同安区交界；西通安溪县；北连永春县，东北与仙游县接壤。全市陆域周长313公里，东西宽45公里，南北长82公里，陆地面积2036平方公里，海域面积61、6平方公里，海岸线长32.8公里。 南安是著名的侨乡，旅居海外的南安籍华侨华人150万人、港澳同胞20万人、台湾同胞达150万人。华人华侨遍布于东南亚和日本、美国、加拿大、澳大利亚以及西欧等36个国家和地区。 （2）、水头镇整体概况简介 水头镇位于南安东南部，地缘滨海，东与晋江安海镇隔“安平桥”相望，西与同安马巷镇以岭分界，南连石井，北接官桥。地理位置重要，是漳厦通泉州、晋江、石狮必经之地。面积127平方公里。地势西高东低，海岸线11公里。国道324线及福厦漳高速公路贯穿全境，码头直通外洋。 2、行政区划 （1）、南安市行政区划 1993年5月，南安撤县设市，以原南安县行政区域为南安市的行政区域。经数次调整，至2005年底，全市辖有溪美、柳城、美林3个街道，省新、东田、仑苍、英都、翔云、金淘、蓬华、诗山、码头、九都、罗东、乐峰、梅山、洪濑、洪梅、康美、丰州、霞美、官桥、水头、石井21个镇，眉山、向阳2个乡，雪峰1个经济开发区，32个居委会，384个村委会。 （2）、水头镇行政区划 全镇划为1个社区居委会和28个行政村。 3、人口状况 （1）、南安市人口状况 全市户籍人口148万人,市区人口仅14.8万人，占全市人口10%。 （2）、水头镇人口状况 全镇居民以汉族为主，人口10.8万人，海外侨亲4.5万人。 二、经济发展状况 （一）、南安市经济发展状况 1、南安市经济产业分析 ◆工 业 南安市的第一大支柱行业为石材陶瓷行业，全市规模工业中，有299家石材陶瓷企业，占企业总数的43.1%。纺织服装为第二产业，机械汽配作为南安市重点培育的第三行业。其他产业如水暖阀门企业也异常出彩、名牌频现。 ◆农 业 南安市农业已形成了粮油糖、肉蛋奶、水果、水产品、食用菌草席和花卉等八大生产基地，是全国闻名的“建材之乡”、“龙眼之乡”。 ◆商贸流通 因水路交通便利，南安市建材类、粮食类及综合市场规模不断扩大，辖区内主要有五大亿元市场：闽南第一建材市场、官桥粮食批发交易市场、溪美第一综合市场、洪濑综合市场、官桥综合市场。五大亿元市场零售贸易额占全