美达檀香山别墅园2010营销推广方案20100122.pptVIP

核心价值主张分级分析 建立在目标阶层行为习惯上的媒体推广策略达到信息渗透切入，并通过事件行销、行 业結盟等行销话题达到阶层内口碑传播效应 从目标客户出发的媒体策略 他们的工作路线 们的消费习惯 他们的社交圈子 他们的生活行为 小众媒体： 论坛、冠名、主题活动、异业联盟、俱乐部、专业媒体、分众媒体（楼宇电视媒体、框架媒体）、银行卡（中行、招行等）、EMBA名录（中欧、交大等）、苏商名录 大众媒体： 主打媒体—— NP：《都市晨报》、《徐州日报》 户外大牌、车身广告 辅助媒体——电视广告片 高端杂志 网络（房地产门户网站+项目自身网站） 产 品 增 补 增加粗大乔木 兼享气势细节和私密的庭院 实景魅力全体验(样板房,会所,样板段) 社交餐饮区 / 按摩、美容 理疗区 / 银行贵宾服务 银行理财VIP室 多功能兼容 游艺 代客购物、干洗等服务 休闲健身 休闲健身 休闲健身 休闲健身 休闲社交 休闲社交 休闲社交 西式早餐 西式休闲餐饮 中式餐饮 功能定位 / 生活服务便利台 儿童游乐区 运动健身区 功能区 / 室内游泳池 / 健身房 / 雪茄吧 / 中餐宴会厅 / 多功能室 / 儿童游乐室 / 壁球室 / 桌球室 / 咖啡厅 / 酒吧 / 早餐厅 / 西餐厅 面积(m2) 项目 会所功能提升 （建议） 产 品 修 整 产 品 修 整 会所风格建议 项目形象价值挖掘 渠道二 高调是一种气度 檀香山别墅园，金牌物业专家，丰富的管理经验，五星级酒店的尊贵服务，经得起您对生活需求的高调品位。 慢拍是一种态度 檀香山别墅园，生活像风一样自由，经得起您对生活态度的慢拍。檀香山别墅园，徐州物业的精神图腾，国际化时尚生活社区，满足您慢拍的享受。 惊艳是一种风度 檀香山别墅园，建筑外观典雅而不失庄重，您需要学会习惯于别人对自己生活的惊艳。檀香山别墅园，徐州物业的精神图腾，国际化时尚生活社区，回应您惊艳的目光。 基于产品设计的形象力价值描述 12.88s 主角不是刘翔 这是刘翔创世界记录的跑道 也是檀香山别墅园[会呼吸]的社区道路 刘翔打破了世界记录 檀香山别墅园，为徐州高档别墅建立标准 6：4 赢家不是意大利 这是2006年德国世界杯的主场 意大利人给了全球人出乎意料的惊喜 檀香山别墅园，为徐州高档别墅建立标准 25：00不是时间，却是经典 世界比你嬗变，惟有经典才能超越时间极限 檀香山别墅园，预约一世纪的辉煌 基于人居情感的形象力价值描述 切勿迷途于时尚圈 带狗狗去楼下去洗个澡 发现一个家居店很“宜家” 新出炉的面包不容错过 还是叫洗衣店把衣服送到家里 住到新区去 与好友在网球场较量 到广场感悟咖啡优雅 来一次轻轻松松的SPA 在林中倾听自然的似水年华 不要迷醉在园林的温柔乡里 园林庭院里每天的下午茶 阳台变成了小鸟的舞台 这里的氧气必威体育精装版鲜 阳光在这里脚步也变得慢起来 基于生活方式的形象力价值描述 报告总 纲 本案的价值实现 媒体通路选择 本案的核心价值主张 媒体策略 媒体建议 高档汽车客户资源 （BMW、奔驰、奥迪等客户资源互动） 高端金融客户资源 （中行、招行等银行之VIP高端客户资源互动）。。。 高端客户资源整合平台 公关活动营销 行业结盟行销 ——相互衬托、交叉客户利用 与奢侈品的推广合作： 名流盛宴、珍贵艺术品展、高档消费品牌展 扩大项目影响力度和广度，使口碑传播效果明显。 事件行销 —— 制造传播话题、形成客户粘着性 举办名流酒会、小型拍卖会 新品发布会提高项目的媒体关注度，以吸引目标客户层聚集。 圈层活动营销 下阶段营销推广计划 自2010年1月至2010年12月 报告总 纲 营销节点总控 阶段具体执行 阶段性费用比例 营销战略 营销战略 营销战略：依靠开发商强大实力和优厚资源，紧抓产品高品质特性，塑造开发商为徐州地产别墅产品龙头，徐州高品质生活NO.1，改变市场游戏规则 产品价值 客户价值 未来可预见的尊荣别墅生活 会所、样板区 区域价值 区域景观资源 未来发展前景 区域市场认同度 专属服务 尊崇生活 身份认同 形象价值 企业品牌 互动 品质领先的建筑、规划设计 将媒体资源优势整合，以高端客户为对象，以最少的成本获得最大收益。利用大众媒体营造社会性话题，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、体验促进项目的销售，以圈层活动增加目标客户资源。