中原2013年05月长沙合能·雨花公馆低营销费用下的“囧”式营销之道.pptVIP

营销“囧”式创新——极端营销环境下酝酿出的“新传统” 创造出淡市下，140万卖320套的新奇迹，续写了中原的新传奇。 在传统的渠道效果日益平淡，新媒体的力量日益爆发之时，人人都在找寻新媒体、新渠道上的突破和创新。但回过头在，在传统渠道的基础上，改变方法，转换思路，或许能走出一条新的—— 创新之道、赢销之道 事实证明，传统而简单的渠道，加上行之有效的创新，再加上严格的执行，却爆发出无法正视的能量。 合能品牌之旅 现场品牌墙 品牌策略 包装策略 推广策略 价格策略 销售现场 管理策略 租借外场售楼部 情景样板间 高形象现场展示 深挖区域客户 客户策略 拓展区域外客户 提前蓄客 派单、竞品拦截 CALL客 外展点 网络 老带新、火锅宴 低价吸引到访 低门槛吸引认筹 低差价促进去化 新客户万挖掘 老客户管理 老带新加强 项目营销体系 六大策略·十九种方式 ——谱写最荣耀的篇章—— 第五部分_项目成果展示 第一次开盘 第三次开盘 一枝独秀：量价齐飞，领先武广 2012年12月29日1、2、3栋首次开盘成交320套，89平1.5小时售罄，劲销9成； 2013年2月16日加推4号栋当天售罄； 2013年3月24日5、6栋开盘89平1小时售罄，狂销9成； 3013年7月20日清盘在即！ 第二次开盘 开盘火爆现场 长沙第一季度单盘销售面积4名 （唯一的非品牌、非大盘、非联合项目，第一名是仓储项目） 长沙第一季度企业销售面积6名 (前十名唯一的单盘纯住宅项目， 且5、6月份基本没货) 逆袭：10强中唯一非品牌、非大盘、非联合项目 突袭：蝗虫计划 制定详细的行销计划，并根据天气安排人数，每天培训行销人员30-60分钟，传递必威体育精装版的营销动态。并以中原培训模式提供学生积极性，拓客人员通过考核方可外出拓客！ 根据成交精准锁定目标客群，利用假报纸能有效传递项目价值及营销动态 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 * 请仔细阅读上述内容与要求 「合能·雨花公馆」极致之下·必有创新 ——低营销费用下的“囧”式营销之道 湖南中原_周龙_2013.07 第一部分_项目基础信息 基础经济技术指标 项目地址 长沙大道与沙湾路交汇处西南角 开发商 湖南合能房地产开发有限公司 总占地（㎡ ） 39845平米 总建面（㎡ ） 115286平米 总户数（户） 1079 物业类型覆盖 高层住宅 装修情况 毛坯 容积率 4.0 车户比 1:1 主力户型 及面积段（㎡） 89平米3房，130㎡4房 本期整体均价（元/㎡） 6800元/㎡ 首次开盘时间 2012年12月 项目地图重要属性指标 区位特征 武广新城中心 项目配套 1.距武广高铁车行5分钟，2小时交通圈笼罩中国经济腹地 2.距黄花机场车行20分钟，国际化的便捷交通 3.距京珠高速入口车行3分钟，通达全国 4.地铁二号线出站口，地铁物业带来的不仅是便捷生活，还有升值潜力 5.万家丽路、长沙大道二大城市主干道，构建立体交通网络 项目区位交通 本项目住宅户型配比表说明 房型 户型面积（㎡） 面积比 户型套数（套） 套数比 A2 2+1房3室2厅2卫 89-90 1:3.54 363 1:3 A1 3+1房4室2厅2卫 129-131 1:2.45 362 1:3 公寓 1室1厅1厨1卫 52 1:6.3 354 1:3 主力户型 A2户型：约90平米2+1户型 户型解读： 坐北朝南，领秀城市居家 客厅约4.2米开间，布局大气；连接景观阳台，风景涵养 双阳台空间，多变1+2房，匹配物质人生 主卧带独立卫浴，更显独立和舒适 A1户型：约130平米3+1户型 户型解读： 坐北朝南，颇具大宅风范 双厅相连，约6.8米开间设计，布局大气；带城市观光阳台，风景涵养 双阳台空间，自由2+2房，功能随心而变，打造物质奢想空间 主卧带独立卫浴，更显独立和舒适 第二部分_项目操盘背景 市场背景：2012年10月份，市场开始回升，但整体而言市场并不很好。 1、温家宝：中国房价远未回到合理价位 调控不能放松 温总理的发言明确了2012年国家对房地产的调控力度不会放松，所以2012全国楼市仍面临