中原2014年01月常州同济桥万都广场2014年营销推广计划.pptVIP

阶段营销——第一阶段营销重点：渠道应用 参考案例 策略思考 推售节奏 营销铺排 营销推广 阶段营销 一、中原内部渠道运用 1、在售项目客户资源、商业项目资源梳理，进行首次电话CALL客； 2、前期积累高质量客户陌拜、私宴等； 3、中原大平台多公司分销联动 二、其他资源运用 1、万都内部资源，万都合作拓展资源。 2、分销团队 阶段营销——第一阶段营销重点：开盘 参考案例 策略思考 推售节奏 营销铺排 营销推广 阶段营销 时间：2014年5月下旬（具体时间待定） 地点：售楼部 活动形式：外场以表演、组织客户，营造气氛为主，内场以解筹销售组织为主。 1、现场举行演唱、魔术等表演，并配备餐饮； 2、邀请现场成交客户和非成交客户观赏； 3、活动氛围营造，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 5 、让参与等待选房的客户不觉得时间的等待是多么可惜. 活动预算：16万/场*1场=16万 阶段营销——第一阶段营销重点：派单 参考案例 策略思考 推售节奏 营销铺排 营销推广 阶段营销 地点 首次开盘前：常州城区各交通要道、城区商业中心、专业市场；工业发达乡镇，横林、横山桥、礼嘉、嘉泽、湟里等 方式 5-10人小组，派单、扫街、竞品截流、抄号牌、插车等 人数 周内30-50人/天，周末100-200人/天 目的 深入挖掘客户，引导客户到项目 市区扫街、插车 武进乡镇派单 Code of this report | * ?ChangZhou Copyright Centaline Group, 2014 同济桥万都广场2014年营销推广计划 常州中原顾问事业部 ChangZhou.01.2014 市场分析 1 项目解析 2 营销目标 3 营销推广 4 市场分析 Part 1 2013年整体商业市场回顾——2013年常州房地产市场商业供应111.14万平米，成交67.06万平米，供销比为1.66，买方市场进一步扩大 整体回顾 成交排名 个案分析 总结 市场分析 2013年商业分月供销价 单位（万平米、元/平米） 2013年商业分月余量走势 单位（万平米、月） 2013年全市商业成交均价在11270元/平米上下波动，同比上升1.93%。 从可售余量来看，全市商业余量和可售周期都呈持续上升之势，截止到2013年12月，常州全市商业余量达408.90万平米，同比上升12.08%；而可售周期上升到75.7个月。未来常州商业市场竞争愈加激烈，风险愈发明显。 商业市场成交排名——2013年商业成交排行中，不论成交总额、成交面积，迪诺水镇均名列前茅，其成功经验值得借鉴 整体回顾 成交排名 个案分析 总结 市场分析 排名 区域 楼盘 总价(万元) 1 新北区 迪诺水镇 35085.53 2 武进区 新天地不夜城 26144.2 3 天宁区 富邦广场 23721.23 4 钟楼区 江苏凌家塘农副产品批发市场 15736.02 5 武进区 星河国际 12542.25 6 钟楼区 银华商业广场 11102.6 7 钟楼区 置信商务广场 11029.65 8 武进区 常州四季青服装城 10216.93 9 武进区 诺丁花园 7488.12 10 新北区 世茂广场 7051.56 2013年商业成交总金额排行榜（前十名） 2013年商业成交面积排行榜（前十名） 排名 区域 楼盘 面积(平米) 1 武进区 新天地不夜城 25457.76 2 新北区 迪诺水镇 21460.82 3 钟楼区 江苏凌家塘农副产品批发市场 21137.55 4 天宁区 富邦广场 12693.78 5 武进区 国茂新家园 8566.69 6 钟楼区 银华商业广场 8379.39 7 武进区 领秀江南花苑 7479.97 8 武进区 南夏墅商业广场 7131.88 9 武进区 凯尔锋度 5780.35 10 武进区 星河国际 4997.94 商业成交区域主要集中在武进及新北两大区域，成交体量最大的新天地不夜城成交2.55万平米，迪诺水镇以0.22万平米的落差紧追其后，仅两项目占常州商业总成交面积的7.08%。成交金额排在前三的项目总成交额均超过2亿元，其中迪诺水镇依靠恐龙园概念的强力支撑、成功的营销推广，成交总额达3.5亿元。 个案分析——武进万达广场 整体回顾 成交排名 个案分析 总结 市场分析 2013年武进万达广场商业供销价走势 武进万达广场截止2013年底商铺供应424套，约合4.59万㎡，去化27套，2303㎡；全年成交均价约3万元/㎡；可售余量近4.4万㎡，2014年去化形势堪忧 介于新北万达金街的失败，投资客户均不看好武进万达，而且其推广广告亦一如既往的以万达金字招牌以及